Hvordan til at behandle dit marketing budget som en investering portfolio

En finansielle investeringer portefølje omfatter normalt nogle aktiver, der bevarer kapital (såsom kontanter eller statsobligationer), og nogle, der vokser det som lager fonde. En aggressiv investeringsportefølje vil også omfatte en risiko fond, en lille del, som kan finansiere mere risikable, men samtidig potentielt mere rentable investeringer. Hvis det virker sure, er tabet begrænset til kun at være en lille smule af din portefølje. Og hvis det virker, kan den lille smule af din portefølje hurtigt vokse til at være en stor smule. Blot der er mere at vinde, end der er at tabe.

Hvad betyder det for marketingfolk

markedsføre det er præcis det samme. Nogle af de ting, vi gør er meget grundlæggende, som at bruge point-of-sale materialer, når de sælger sodavand eller placere en annonce på en rubrikannoncer papir, når salg af fast ejendom. Disse involverer meget lille risiko, men de kan ikke garantere et vellykket resultat.

Så er der ting som at have en bidsk produktnavn eller en stor mediekampagne. Disse omfatter lidt mere risiko, og de er også mere tilbøjelige til at generere afkast.

Den uheldige ting er, at konkurrencen er meget sandsynligt, at gøre de samme ting, så du behøver at være lidt klogere at gøre det bedre end dem.

Hvilket pænt bringer mig til den tredje form for mulige investeringer i markedsføring. Den risikable, men potentielt meget givende art. En anden niche som målgruppe, en helt anden mediestrategi eller messaging, der skiller sig ud som en Bruce Lee i et hav af Steven Segals. Og jeg siger ikke markedsføring bør gå hele skøre.

Overhovedet ikke, det er bare, at der skal være en lille "risiko fond" i enhver markedsføring budget, der kan finansiere roman prøve nye ting. Tænk Carling s iPint.

Tid er penge

Størrelsen på din risiko fond kan variere baseret på din markedsføring mål, størrelsen af ​​dit budget, forsigtighedsfaktor af din virksomhed (eller chef) etc. Jeg regner 10 procent er minimum.

De gode folk på McKinsey gå videre:

marketingfolk skal presse for at sikre, at de bruger 75 til 80 procent af deres penge på gennemprøvede meddelelser, der er placeret i gennemprøvede medier køretøjer og støttet af gennemprøvede dollar niveauer. De resterende 20 til 25 procent af udgifterne skal finansiere velstrukturerede eksperimenter.

fejl jeg har nogle gange gjort der ikke tildele nok tid til at eksperimentere. At have en kreativ idé er den letteste ting i verden.

Sælg