Ellers hvordan kan du forvente dine potentielle købere til at tro på det også? Hvis du er en mappe udskrivning selskab tilbyder præsentationsmapper til nogle potentielle købere, siger selvsikkert, at det er de bedste præsentationsmapper i verden! Være klar. Brug altid et ordforråd, der er forstået af din lytteren. Du kan bruge fagudtryk, hvis din lytteren er en professionel. Men hvis din lytteren er en lægmand, bruge enkle udtryk, som han eller hun let kan forstå.
Dette gælder især, når de produkter, du sælger er maskiner, gadgets og andet udstyr, hvor funktionerne er for det meste indført i tekniske termer. Brug kun korte sætninger når du forklarer om specifikationer og funktioner i produktet. Gentage punkter på flere måder. Fylder et punkt ad gangen. Demonstrer dit produkt først, før du beskriver enheden. Tænk på din præsentation som beslægtet med første afsnit af en god avis historie, der dækker hvem, hvor, hvornår, hvordan og why.Be så fuldstændig som det er nødvendigt for den pågældende udsigten. Analyser køb kapacitet dine potentielle købere.
For eksempel, hvis du tror, at han kan tillade sig kun $ 10.000 for et hus, er det dumt at vise ham $ 25.000 hjem. Hvis han er allerede halvt solgt, kan du vrede ham ved at dække punkter, hvor han allerede enig med dig. At være komplet, men indebærer foregribe indvendinger han kan anlægge up.During din præsentation, styrke udsigterne følelse af behov ved at henvise tilbage til punkter under din tilgang til him.Pave vejen for en endelig ja ved at stille spørgsmål, som vil bringe et ja svar.
Selvom generelt tilbyder en bred vifte til din potentielle køber er nogle gange bedre, men det er stadig nyttigt at begrænse dine emner til dem, hvorfra et valg er mest sandsynligt skal foretages. Forhandleren, i forbindelse med børn eller en person, der cant gøre op hans sind, bør piskeris ud af syne poster, der får en panderynken. Ved en række valg den potentielle køber kan skære mulighederne ned til det endelige valg mellem to eller tre. Desuden, når du demonstrere, lad artiklen sælge sig selv.
Eller rettere, får udsigten t