Troværdighed for din virksomhed - Hvordan estabilish It

Små virksomheder, der er afhængige af business-to-business salg ofte har svært ved at blive opfattet som troværdige i øjnene af større virksomheder. Hvis dette er sandt for dig, så denne vurdering kan hjælpe dig med at afgøre, hvor du har brug for at fokusere din opmærksomhed for at opbygge din troværdighed. Bedøm hvert emne fra 1 til 5. 1 = lav /dårlig. 3 = ikke godt, ikke dårligt, bare OK. 5 = høj /stor.

1. Din historie.

Hvad er ordet på gaden om din virksomhed? Har du et ry for at gøre et godt stykke arbejde eller en af ​​sjuskede kvalitet og service? Er der nogen skandaler, der kan påvirke ordet på gaden?

2. omdømme din type virksomhed. Hvis du arbejder i regnskab, kan dit omdømme være behæftet med de seneste skandaler, selvom dit eget arbejde kan opfylde de højeste etiske standarder. Hvad er ordet på gaden om din branche?

3. kendskab til din type produkt eller service. Har dine potentielle kunder forstå, hvorfor dit produkt eller service er kritisk vigtigt for deres virksomhed?

4.

dit forhold til eksisterende kunder. Har du et solidt samarbejde med dine kunder? Har de stoler på dig? Har de tror, ​​at du har deres bedste interesser på hjerte?

5. dit forhold til potentielle kunder. Har de kender og stoler på dig?

6. verden gennem deres øjne. Sæt dig selv i skoene af en ideel potentiel kunde. Hvad ville være de bekymringer om at gøre forretninger med dig? Liste alt, hvad du kan tænke på

Scoring:. En score på 1 eller 2 på et emne kunne pege på en væsentlig grund til, at det kan være svært at få salget.

En score på 3 er simpelthen middelmådig, men i det mindste er du ikke forsøger at grave dig ud af et hul. Dit mål bør være 4 eller 5 på alle spørgsmål.

Du vil bemærke, at kun to af de spørgsmål (1,3) fokus på dit produkt eller service. Det er vigtigt. Mange virksomheder sætter alle deres kræfter i at forsøge at sælge deres produkt eller service. De skaber kunstfærdige gee-whiz præsentationer, men ofte undlader at gøre salget

Dit forhold til din kunde og potentiel kunde (2,4,5) er lige så vigtig -. Hvis ikke vigtigere - end den idé, du er fremme.

For eksempel, hvis omdømme din branche er tvivlsom, så er du nødt til at være foran folk, så de kan se, at du er anderledes. Og det sandsynligvis ikke vil forekomme i løbet af en salg præsentation. Det vil kun ske ved at finde muligheder for at bevise du er værdig til deres tillid.

Spørgsmål 6 kan være svært at svare på,