De rigtige kunder er kendt som målrettede kunder eller nichemarked, til dem, der vil være glade for at købe produkter, der opfylder deres behov, og er også mindre pricey.Small virksomheder should frygt konkurrence med store virksomheder, som de producerer produkter overvejer en større spektrum, som undertiden plejer være kunde specifik som produkterne er mere generaliseret og de dont meget pleje om konkurrencen, de kan få fra andre.
Det giver en mulighed for at de mindre virksomheder til at producere produkter, der kan tage højde for behovet for et afsnit af mennesker, hvis behov Arent opfyldt specifikt ved den store companies.Although det virker som et dumt spørgsmål, men for det første skal et firma forstå hvem er de mennesker, de ønsker at målrette. Succesen ligger bag forståelsen dette, som kræver grundig research og analyse. Forskellige faktorer skal tages i betragtning. Den aldersgruppe er den første faktor, om produktet vil være nyttigt at babyer eller børn eller teenagere eller unge eller midaldrende eller gammel.
Nogle gange er der en mulighed for, at produktet vil imødekomme behovene hos alle aldersgrupper. Næste ting at overveje, er køn. Civilstand, erhverv, etniske baggrund, sundhedstilstand, indkomst status, uddannelse, fritidsinteresser mv, er nogle af de faktorer, der også bør grundede upon.After besluttet kundegruppen at være målrettet, de fordele, der kan leveres af produktet til denne gruppe bør skrevet ned. Bør ske en grundig undersøgelse af tjenesten eller produktet til dette formål.
Hvis der er tilstrækkelig tid, kan en undersøgelse gennemføres på nuværende kunder og udgør dem med spørgsmål som, hvad de kunne lide i de produkter, de bruger, noget ubehag, de står over for, gør de vil have noget, der skal ændres for at gøre produktet bedre, etc. Efter at lave en liste over alle de fordele, bør tanke anvendes på hvilke af disse fordele vil faktisk hjælpe målgruppen. Lav en kort liste over de fordele, der vil være en fordel, og sende den til marketingafdeling.
Det kan he