Flashy salgsbreve kunne være hotteste trend, når det kommer til direkte markedsføring til forbrugere (især online), men lyse røde overskrifter designet til at fange en udsigt opmærksomhed aren t næsten lige så effektive, når det kommer til at pitching til erhvervskunder. I stedet en langt mere personlig tilgang til markedsføring, der ser du integrere dine ydelser i deres forretningsplan vil levere værdi til begge sider. Dette gør dig hver en mere værdifuldt aktiv at have på hver anden s side, om du re sælger toiletpapir eller juridisk services.
Think om det for en anden professionelle indkøbere er vant til at blive sat på den forretningsmæssige værdi og sund fornuft bag en bestemt aftale, og vil som en konsekvens være mest tilbageholdende med at give efter for eventuelle åbenlyse pres salg taktik. Husk for det meste, vil de kunder, du tjener i et B2B-markedet har deres egen salgsfunktion, og vil allerede være bekendt med de tricks af handelen. Sælge til disse kunder, som de ønsker at blive solgt til ikke som din nuværende processer tillader.
Det betyder, at lade køberen at gøre op hans eller hendes sind, med du blot fungerer som formidler for at gøre det happen.That er ikke at sige, at du skal sætte en streng ansigt til ansigt udnævnelsen tidsplan med alle dine B2B kunder (selv om nogle industrier kan kræve dette som standard praksis). I stedet bør du forsøge at opbygge og fremme relationer med dine kunder på et personligt plan, samtidig med at du fortsætter med at levere varer og tjenester, der giver mening både økonomisk og med hensyn til deres kvalitet.
E-mail og telefonsamtaler sædvanligvis være tilstrækkeligt, og virkningen af konsekvent at levere på din løfter til kunderne helt sikkert spiller en massiv role.B2B marketing online er en blødere proces, der arbejder bedst, når det s bygget omkring dine eksisterende strategier for markedsføring. Taktik som e-mail marketing kan være effektive, men kun hvis du målretter virksomhedsejere korrekt. At få dit websted bemærket og forbed