Derfor er mange large-cap selskaber overvejer andre typer af strategiske alliancer som joint venture og kanal bygning lige for at undgå de negative eftervirkninger, at fusioner og overtagelser kunne bringe. Ifølge Morgan Stanley, fra 2005 og fremover, vil en stor procentdel af de globale selskabers indtægter kommer gennem kanal forhandlere. Med denne tendens i strategiske alliancer, at spørgsmålet om virksomhedens ejere skifter fra Hvordan gør jeg det mest salget til mine slutbrugere? til Hvordan kan jeg fodre forhold til mine partnere for at sikre gensidig succes ?.
Fokus skifter til pleje eksisterende partnerskaber og gøre flere joint ventures med andre virksomheder. Det er her, PRM (Partner Relationship Management) spiller en stor rolle. Der er mange måder, hvorpå PRM hjælper virksomheder med at udvikle et gunstigt joint virksomhed venture med andre virksomheder. For én, hjælper det at lette en virksomheds interaktion med sine indirekte salgskanaler, forhandlere og distributører ved at organisere et system bygget til at give næring til åbenhed blandt partnerne.
Det hjælper også virksomhederne til at forvalte deres ressourcer og koncentrere sig om indsatsen, der viser sig til gavn for alle. Virksomheder kan nu identificere distributører, der giver dem de mest salg og være i stand til at give dem mere fokus. Fordeling af ledninger bliver også lettere og mere bekvemt for alle kanaler. Endnu vigtigere, det hjælper producere en kvantitativ måling af produktivitet og udnyttelse af alle parter, hvilket giver en mere nøjagtige data om niveauet for succes, at hver kanal bidrager til de forretningsmæssige indsats af en virksomhed.
Gennem disse data, kan virksomheder med at skabe en strategi, der virker baseret på fakta og faktiske udvikling i stedet for anden gætte og risikere ressourcer. PRM tilbyder en mulig løsning på problemerne med ned spiral virksomheder i at generere salg. Det er et af de mest effektive og gensidigt fordelagtige strategiske alliancer virksomhede