Det tager byrden af at være en ekspert fra deres skuldre. Endnu, jeg ofte ser udsigterne til en går fra interesseret i at forvirret og forvirrede mennesker don t købe! De fleste sælgere normalt retfærdiggøre deres handlinger med en af to svar. Nogle siger, jeg ønsker kunden at forstå, hvad de køber. Mens dette er beundringsværdigt, kan du ikke forvente kunder til at forstå det i den grad, at du gør. Husk, du igen eksperten. De har simpelthen nødt til at forstå de fordele og ulemper, og hvorvidt det opfylder deres needs.The andre svar, jeg hører, er, jeg ønsker at etablere troværdighed.
Dette er en lidt tricky, fordi det er vigtigt at vise, at du er kompetent. Men en del af at være kompetent og troværdig er at have evnen til at gøre forvirrende oplysninger simple.Situation # 2: Har du nogensinde lavet forslag til en udsigt kun at have udsigten tak for ideen og derefter købe din idé fra en anden kilde? Det sker hele tiden. Hvorfor? Mange rådgivere deler for meget information, mens du prøver at imponere en udsigt ... og det ikke work.Imagine forsøger at leve som en guide i et populært turistmål. Du taler med nogen, der allerede har ansat en anden som en vejledning.
Den eneste grund til de taler til dig er, fordi de er nysgerrige efter at lære, hvis du kender til noget, deres guide ikke. Jo flere oplysninger, du giver, jo lettere er det for dem at bede deres guide til at tage dem der. Hvis du får dem begejstrede noget, som deres guide ikke kan matche, de ikke har andet valg end at ansætte dig som deres nye guide.How betyder det oversætter? Du skal dele fordelene ved din løsning uden at fortælle udsigten, hvordan man gennemfører din løsning. Det kan ofte være en fin linje, men hver gang du krydser det, risikerer du at træne din konkurrence på nye ideer.
Hvis dette er et hyppigt problem for dig, overveje at arbejde med en professionel salgs- træner, der vil vise dig, hvordan du får et t