Foretag Salg uden at sige et Word

ilsagn fra perspektiver, før du spilder bønnerne. Situation # 3: Du er nødt til at give udsigterne tid til at tænke og reagere. I mange salgspræsentationer, har jeg været vidne til rådgivere stille et spørgsmål, pause meget kort på et svar, og fortsætter videre uden et svar. Hvorfor gider at stille et spørgsmål, hvis du ikke får et svar? I stedet give kunden tid til at tænke og besvare spørgsmålet. Efter hvad der virker som en evighed (6 8 sekunder som regel) klienten vil normalt besvare eller bede dig om at gentage spørgsmålet.

Ikke kun svar på dine spørgsmål (forudsat du stille gode spørgsmål) øge effektiviteten af ​​din præsentation, men det tvinger udsigten løn opmærksom på dig.Alle tre situationer, især det sidste, er bundet til det faktum, at folk kan have en frygt for stilhed, når man taler. Toastmasters er en velkendt organisation, der hjælper folk med at blive bedre højttalere. En af de ting jeg lærte tidligt i Toastmasters er, at folk er så ubehageligt med tavshed, at de vil sige ting som Uhhhh bare at fylde stilheden.

Men de bedste offentlige talere i verden alle ved, hvordan man bruger dramatiske pauser og stilhed til at give deres taler flere impact.Advisors og sælgere bør følge dette eksempel. Lær at udnytte styrken af ​​stilhed som et værktøj, når du giver din næste præsentation. At sige intet er meget mere kraftfuld end at sige de forkerte ting.