Jeg vil spørge dem, hvis de kunne se sig selv ved hjælp af computeren, og elementer jeg anbefalede, og de ville sige ja. Men da jeg sagde, "Great lad os tjekke nu, så vi kan få denne ordre," udsigten ville så sige, "Nej." Så hvorfor er det, efter at jeg spurgte dem, hvis de er overbeviste om i min løsning, og at de kan se selv ved hjælp af computeren, de stadig forblive nej? Årsagen er der stadig nag udsigten holder, der holder dem fra at fuldføre bestillingsprocessen. Folk hader træffe beslutninger, især store beslutninger.
Og hvis du har købt en Apple-computer, du har lavet en kæmpe investment.So du har til spurgt noget lignende, "Ok jeg spurgte dig den type arbejde, du ville gøre, og du er godkendt af den løsning, jeg har givet dig relateret til hvad du skal gøre. Hvad holder dig tilbage fra at fuldføre denne ordre? " Jeg har brugt til at stille disse typer af spørgsmål for at se, hvad der var at holde dem fra at sige ja. Og på det tidspunkt, vil de være åbne for at forklare hvorfor. Sommetider dog, er du nødt til at bakke spor og stille dem spørgsmål vedrørende deres nuværende livsstil.
Et spørgsmål som, "Nu sagde du du har et igangværende projekt til skole, når er, at projektet på grund?" er en god måde at finde ud af, hvordan du kan overbevise dem om, at købe nu, er bedre end waiting.One vigtig ting selv. Hvis din udsigt kortlægger flere grunde til, at de ikke kan købe nu, har du enten ikke gør et godt stykke arbejde på sondering, gav ikke den rigtige løsning på deres problemer, ikke lytte til deres svar, eller ikke kortlægge de fordele, der vil passer til deres særlige behov.
Så nu bliver du nødt til at bakke spor og starte forfra, hvilket kan være en faktor i form af tid til udsigten. Det meste af tiden, hvis du nødt til at starte helt forfra, har du allerede mistet salg, for udsigten ved, at du ikke lyttede til dem og deres behov.