Just hvis du gik glip dette -! lad mig gentage det folk ikke købe, hvad de har brug for, de kun købe, hvad de vil, whenthey er Klar til at købe it.Your timing er ikke deres timing. De er ligeglade, at du skal paythe elregningen, eller at dit hus betalingen forfalder. De havetheir egne bekymringer og chok, rædsel, de kunne ikke give en bruden aboutyours! Jeg ved, jeg er en smule barsk, men dette er den ultimative virkelighed. Weare alle interesserede i nummer et. Først når vores egne behov (og moreimportantly ønsker) er opfyldt, vil vi interesserer os alle, else.
So hvis du er i overtalelse erhvervslivet, hvordan kan du bruge dette? Giv folk, hvad de ønsker snarere end hvad du ønsker at sælge dem! Har du nogensinde gik ind i en butik og sælger har kastet op allover dig? Okay, stop krybende, jeg mente metaforisk ;-) Du bad om nogle oplysninger og sælger fortæller youEVERYTHING de kender om dette produkt, og bliver ved og ved, notnoticing dine øjne er begyndt at glasur over, og du kantning fodermidlerved door.You endelig gøre nogle undskyldning og slog en forhastet retreat.
Result - Lost salg, mens du føler en følelse af skuffelse (afterall du ønskede at købe denne ting) .Jeg talte med en af mine salg coaching klienter sidste uge og sherelated en interessant historie. Hun har et sæt runde af kunder, hun har brug for at besøge, og jeg havde undervist herto spørge dem, hvad de ønskede at vide om stedet hendes justrabbiting on.I'd også lært hende, hvordan at matche og spejl kropssprog, så herclients følte sig mere komfortable omkring her.
She nævnte, at en kunde, der ikke ville give hende tidspunktet på dagen sagde "Det er virkelig forfriskende, at du har bedt om, at de fleste af de reps justtell mig om alt det her, jeg er ikke interesseret i -. og boring mesilly! "Siger klient," Jeg var også spejling hans kropssprog og det kom op inour diskussioner, han troede, jeg havde stor kropssprog! Han can'twait for mig at vende tilbage næste måned. "Han sagde, at jeg ville