Der er virkelig kun én ting, der adskiller Billede reklamer fra direkte svar. Billede reklamer bare vil have dig til at tænke på et produkt på en bestemt måde. Direkte svar vil have dig til at gøre noget ved det. Nu.
Direkte reaktion kan være underholdende. Det behøver ikke at lyde som en brugt bil sælger på steroider. Men det vil have et element, der adskiller det fra det er "pretty" fætter:
En opfordring til handling
Uden en opfordring til handling, du har fået til at tilbringe big bucks at være. effektiv. Og selv da, vil du aldrig vide med sikkerhed.
Jeg mener, hvordan kan du måle et billede? På den anden side, hvis du spørger din udsigt til at gøre noget, han enten gør det eller han ikke gør. Straks du vide, om dine penge er blevet spildt eller ej.
Men hvis du ikke bede ham om at gøre noget, er det en sikker satsning, han ikke vil.
Så få ham væk fra hans bagud og gør noget. (Efter alt, kan han ikke nå sin tegnebog, hvis han sidder på det!) Sig, han skal ringe nu. Besøg denne hjemmeside. Klip denne kupon. Klik her og "Køb det nu!"
Selvfølgelig, folk ikke tage alt for venligt at blive beordret rundt.
Så før du begynder at udstede kommandoer, skal du opbygge din sag. . Du bliver nødt til at gøre ham ønsker at gøre noget
Du er nødt til at fortælle ham WIIFM: Hvad er det for mig? Må ikke bare liste funktionerne i dit produkt eller service. Sig til ham de vidunderlige ting disse funktioner gør for ham. Sig til ham fordelene. Mal ham et billede af, hvor vidunderligt liv vil være, hvis bare han vil gøre den lille lille ting du beder om ham.
Fortæl ham alt det kræver er et enkelt telefonopkald. Fortæl ham det problem han har kan løses med blot et klik på musen.
Fortæl ham, at han kan have den widget i hans drømme på en 20% rabat, hvis han tårer ud denne kupon og bringer det ind i butikken i dag.
Og lad ikke "Jeg vil gøre det senere", selv cross hans sind. Det er trods alt en meget begrænset tid tilbud. Er det ikke? Det bedre være!
Og der havde bedre være en troværdig grund. "Skynd dig, salg slutter snart!" er ikke nok. En udløbsdato på kuponen er en god start. Et begrænset udbud hjælper. Men en bestemt, set-i-sten dato for en bestemt prisstigning er endnu bedre.
Han kunne få bare lidt nervøs lige om nu.
Du er, trods alt, beder ham om at skille sig af med sine penge, og ikke rigtig give ham tid til at tænke over det, enten. Så vær sikker på at du nævner dine