Theres Guld på listen

Uanset om du er i erhvervslivet eller du er ansat, har du sikkert opbygget en omfattende liste over kontaktpersoner i årenes løb. Folk, der kender dig, sandsynligvis lide dig, og måske endda stole på dig. Mennesker, der kunne give dig andre kontakter, gøre forretninger med dig, eller bare låne en venlig øret, når necessary.If du er som de fleste af os, har du sandsynligvis komme i kontakt med dem én gang i en blå måne.

Men har du nogensinde spekuleret over, hvad muligheder du måske glip af, fordi du ikke gør en indsats for at holde kontakt Her er et par af de seneste eksempler på, hvad der kan opnås:? En kollega af vores har en liste over folk, der på et tidspunkt i de sidste par år udtrykt interesse for hans tjenester. For en eller anden grund intet kom ud af det på det tidspunkt, så kontakten gik cold.I foreslog ham, at han opretter en tidsplan for at kalde disse mennesker og bare se, hvordan de var, hvad der foregik med dem og deres virksomheder. I første omgang tilbageholdende, han kontakt them.

Well resultaterne er imponerende. Efter blot et par opkald, fik han tre varme leads, hvoraf den ene allerede har konverteret til erhvervslivet. Folk fortalte ham, at han havde kaldt på "det helt rigtige tidspunkt" .Godt, er der ikke sådan noget som en tilfældighed i min bog. Hvis du er konstant i kontakt med folk, vil du sætte dig op til altid at være der på det "rigtige tidspunkt" .Tage anden kollega. Han fortalte mig i dag, at efter deltage i en af ​​vores samtaler, havde han begyndt kontakt folk, han ikke havde talt med i fire til fem år.

Til hans overraskelse, folk huskede ham, og han ligner få forretning fra denne activity.Wendy Evans i sin bog, "Hvordan man får nye forretning i 90 dage og holde det for evigt" gør nogle interessante bemærkninger til hyppigheden af ​​contact.She, at du nødt til at kontakte folk mindst en gang hver 90 dage eller du risikerer dem gå til opposition.This er et eksempel ud af hendes book.Working med Intercontinental Hotel Group i Melbourne, hun holdes i kontakt med store aktører i rejsebranchen dagligt. Hun voksede virksomheden fra 200 overnatninger om måneden til 2001 pr month.

Then hovedkontor i NY bad hende om at oprette et kursus i, hvordan hun gjorde det. Låst væk i omkring 4 måneder, hun var ikke derude. For de første 3 måneder opholdt værelsespriser på højeste niveau nogensinde. Så i den første uge af den fjerde måned bookinger crashed.The rejsebranchen gav alle deres bestillinger, og mere, til Hilton-gruppen, der ville b