Du behøver ikke at tale med hver deltager!

Just fordi hver deltager ønsker din opmærksomhed betyder ikke, du bør give det. Din tid er kostbar ved arrangementet, og du har brug for at maksimere afkastet af din investering af tid og penge, du vil ikke gøre det ved at bruge den eneste ressource, du virkelig har, tid, med deltagere, der kommer til at spilde it.Classify deltagere kvalificerer dem fra starten ikke spilder tid.

Ved arrangementet du deltage, en deltager har et brændende behov for at give dig en check og en ordre, men du vil aldrig møde dem, fordi du bruger tid på at tale til en deltager med to plastikposer fulde af gratis ting og ser til taske din fluffy legetøj, der sidder på pc-skærmen og markedsføring har besluttet er din giveaway.There er tre deltageren klassifikationer, type AThese deltagere ønsker at købe og købe nu, de vil have din opmærksomhed, fordi de ønsker at vide, hvem de gør check ud to.These get din opmærksomhed og komme first.

Type BA type B deltager har en interesse i dit produkt eller service, men vil have mere information, en opfølgning opkald, en salg præsentation eller noget som gør en ordre lige nu betinget de måske ikke har opkøb myndighed, men er forsker for beslutningsprocesserne maker.These er deltagere du nødt til at konvertere til salg, du følger op, som du siger, vil og på en professionel måde, og du vil beskæftige sig med en person, der ikke bare bede om et selskab brochure de vil at smide i papirkurven uden en anden glance.

Type CThese folk ikke er i din målgruppe, de ikke har de penge, de har ingen myndighed til at bestille eller købe, de har ingen eller meget lidt interesse er de ikke værd at tale til! Du har brug for at undgå disse folk som pest! TechniqueYou starte med at se på at tiltrække den type, og dette kommer til at bruge en god skærm, som er attraktive og effektive i at tiltrække folks opmærksomhed. Brug klare billedsprog og tekst til at formidle præcise beskrivelser og en konkret oversigt over fordelene ved dine produkter og tjenester og typen af ​​kunder, der vil gavne.

Dette vil straks bidrage til at tiltrække de deltagere, der søger at bruge en virksomhed som jeres dem med opkøb behov i deres sind vil straks se forbindelsen til din virksomhed som en mulig eller faktiske supplier.Provide gode præsentationer, bør du øve din salgstale så det er klart, direkte og koncise dette vil også sikre, at du er i stand til at holde salget samtalen på dine vilkår og det starter ved at kvalificere deltageren, du har med at gøre, hvilket bringer os fuld cirkel