Zaltman hedder, Det meste af det har indflydelse, hvad vi siger og gør opstår under niveauet for bevidsthed. Målet med reklame bør være at engagere folk med et budskab, der har en følelsesmæssig effekt. Og det kræver faktisk kæmper med de midler, som de har erfaringer og reagerer med følelser, følelser og følelse. For at drage fordel af denne indsigt, skal web baseret forretning ændre hvordan den mener om hjemmesider, og hvordan det præsenterer meningsfulde, mindeværdige oplevelser, der indpasses i den følelsesmæssige underverden publikum begær.
Værdien proposition du tilbyder skal findes i publikum s følelsesmæssige forbindelse til internettet oplevelse du provide.In henblik på at skabe en effektiv online oplevelse du må forstå, hvordan din målgruppe bruger, hvad du stede. Zaltman påpeger seks fejlslutninger, der hæmmer effektiv markedsføring communication.Zaltman s Seks Customer Fallacies1. Kunde beslutninger er rationelle? 2. Kundeadfærd kan let forklares? 3. En kunde s sind, krop og samfundsmæssige påvirkninger kan forstås uafhængigt af hinanden? 4. Kunde erindringer er korrekte? 5. Kunderne tænker i ord? 6..
Kommercielle budskaber fortolkes efter hensigten? Tænk på din egen forbrugeradfærd. Alt, hvad du køber, har en følelsesmæssig undertoner, der påvirker købet: den bil du kører, det tøj, du, og vinen du drikker, er baseret på, hvordan du ser dig selv, eller i det mindste, hvordan du ønsker at blive set. Selv den analytiske perfektionist, der sammenligner alle de funktioner, og undersøger alle de anmeldelser gør så meget af en erklæring om hans eller hendes behov for at være rigtigt, end de er om at købe de mest funktionelle, omkostningseffektive product.
What s dit brand s emotionel værdi Forslag? Branding er fortsat et af de mest dårligt forstået og ineffektivt implementeret markedsføring taktik virksomhed råder. Alligevel branding er nøglen til kundeloyalitet, handlin