" Da jeg spurgte ham, hvad hans langsigtede mål for at studere psykologi blev han gik på at fortælle mig om en ikke-for-profit virksomhed, han ville skabe. Da det viser sig sin målgruppe er dårligt stillet økonomisk, socialt, følelsesmæssigt, for blot at nævne nogle få udfordringer. Jeg spurgte ham, hvem eller hvad der skulle til at finansiere sin virksomhed, fordi hans målgruppe ikke havde råd til at betale. Han indrømmede, at han ikke havde tænkt, at en del igennem endnu. Jeg påpegede, at han skulle forstå markedsføring, hvis han skulle sælge folk om at hjælpe ham med hans virksomhed.
Han ændrede straks underlagt, hvor svært det var at finde ansjoser i Kelowna. Om søndagen var jeg i storcenteret, da jeg mødte de to andre marketingfolk. Den første er en kvinde, som var elev af mine fra flere år siden. Hun fortalte mig om hendes Zoneterapi forretning. Naturligvis spurgte jeg hende, hvordan hun var at markedsføre det. Hun fortalte mig, at hun går til alle de netværksarrangementer og uddeler kuponer. Hun har til dato udleveret over to hundrede kuponer, men har ikke haft nogen vendt tilbage til hende at blive brugt. Jeg spurgte hende, hvad det sagde på kuponen.
"Ti dollars fra en behandling." En kupon kan helt sikkert arbejde, men typisk kun, hvis nogen allerede har brugt et produkt eller en service som. Desværre for denne forretningskvinde hun mener, at prisen er den afgørende faktor for, om nogen vil bruge sin tjeneste. Hun ville have været bedre tjent med fokus på, hvad de ville vinde ikke gemme. Hendes mål markedets hot knapper er forbundet med de sundhedsmæssige fordele ikke spare et par dollars. Den tredje virksomhed ejer var en forfatter sidder ved et bord i kapitel.
Han var ved hjælp af prøvet, sande og kedelig markedsføringsstrategi for at gå, hvor folk, der køber bøger er (dette er en god ting), og håber nogen vil stoppe og spørge om hans bøger (dette er en dårlig ting.) Jeg gjorde den fejl at gøre øjenkontakt med ham, og han stod op, rakte greb min hå