De køber stereoanlæg, fordi de keder sig og ønsker at fylde deres tid med music.Every køb foretages, fordi kunden ønsker at skaffe sig af med nogle problemer. Selv luksusvarer løse et problem. Ingen behøver at køre en Mercedes eller en Porsche, en Ford eller Chevy vil få dig rundt lige så godt. Men at købe en luksusbil løser et problem, at personen har behov for at skilte med sin rigdom. Problemet er, hvordan den udøvende vise sine naboer, hvor mange penge, han gør? Svaret, købe varer de fleste mennesker overhøjde afford.
If du ønsker at blive en succes på at sælge noget, du skal forstå, hvad problemet produktet eller service-løser, og så er du nødt til at bestemme en måde at overbevise din kunde har du svaret. Der er to måder at nærme dette.Kommissionen mest effektive er at få øje et problem, udvikle en løsning, og derefter markedsføre denne løsning til folk med behov. Hvis du virkelig opfylde ønskerne fra det offentlige, du kan ikke hjælpe, men være en succes, så længe du markedsføre denne løsning, så folk ved, at du eksisterer.
Det gamle ordsprog, gøre en bedre mus fælde og verden vil slå en sti til din dør, er forkert. Den bør læses, markedsføre en bedre mus fælde og verden vil slå en sti til din door.The historiebøgerne er fulde af mennesker, der havde ideen. De kunne løse problemet. Men de ikke forstår at lade offentligheden vide af løsningen. Når opfinderen couldnt sælge produktet, solgte han ideen til en marketing mand, der kunne forklare løsningen på sine kunder. Den handlende var den, der forstod, at reklame løsningen er lige så vigtigt som at udvikle produktet. og han er den, der fik alle de riches.
But hvad hvis du allerede har et produkt? Hvordan kan du tilbyde det som en løsning? Nemt, find et problem det løser. Hvis du ikke kan finde nogen problemer den løser gå tilbage og bede den person, der opfandt eller udviklet produktet, hvorfor de gjorde det. Hvad var drevet personen følte at anspore dem til at skabe dette produkt? Find ud af hvad