Defining de mest fremtrædende køber personas for er afgørende din målgruppe til at forstå deres specifikke behov og ønsker. Din markedsføring kommunikation kan være mere målrettet, hvis de taler til de problemer og spørgsmål opleves af dine forskellige personas.Lets se på et eksempel. Antag, at du ejer en tagdækning selskab, der er målrettet kommercielle tagdækning job. Ved at se på dine forskellige kunder, indser du, du kan gruppere dem i følgende personas.
Fast ejendom Managers Kommercielle Building Vejledere Office Building Managers Institutionelle Building Managers (skoler, hospitaler osv) Hvert af disse kundegrupper kan have særlige behov som det vedrører tagdækning vedligeholdelse, udskiftning og reparation. Ved at lære så meget som du kan om disse kundegrupper, kan du bedre fokusere din kerne marketing budskab og salgsfremmende tilbud til opbygge tillid, troværdighed og profits.You kan finde din virksomhed kun har et par køber personas eller du kan finde du har en dusin eller så. Mængden er ikke vigtigt.
Det vigtige er din evne til at definere dem clearly.Defining Din Køber PersonasThe nøglen til at definere din køber personas er at se på dine kundedata og finde måder at gruppere fælles karakteristika. Træk din foretrukne tekstbehandlingsprogram og begynde at skrive korte biografier på din kunde personas. Bryd dine kunder ned i veldefinerede købe kategorier så godt du kan. Du don t nødt til at være perfekt her, bare gøre det bedste job med den aktuelle data, du har.
Køber persona profiler kan indeholde alder, køn, indkomst, beskæftigelse, uddannelsesniveau, hobbyer, og alt andet du kan tænke of.If du igen en B til B selskab, så kan det gøre bedre mening for dig at skabe virksomhedens personas i stedet for køber personas. En corporate persona kan segment baseret på industrien, antal ansatte, omsætning niveauer og andre karakteristika, der gælder for din business.
Once du har defineret dine køber persona kategorier, det næste skridt er at rent faktisk at skrive en kort biografi om hver