It kan være lysende klart for dig, at din mulighed er svaret på deres bønner, men hvis du ve simpelthen sprang ind og begyndte at fortælle dem alt om det, de vandt t selv høre dig. Du lyder som enhver anden nøjeregnende salg person, de ve nogensinde met.So, Hvad skal jeg sige til at få dem til at forstå? kan du spørge. Nå, du askquestions at finde ud af, hvad deres behov og ønsker er. De spørgsmål, du stiller, bør generelt være fokuseret omkring 3 vigtigste areas.1. Indkomst (eller mangel på tilstrækkelig indkomst) 2. Job dissatisfaction3.
Time freedomIn hvert enkelt tilfælde, er du søger at afdække problemer i disse områder, og agitere deres smerte en lille smule, så du kan tilbyde din mulighed som en solution.But første, sætte scenen for din præsentation. Det sidste, du ønsker er en flok distraktioner. Høfligt bede din udsigt til at slukke for fjernsynet. Medbring en børn s film med dig på en dvd. Hvis de har små børn, spørge, om børnene kan se det i et andet værelse.Hvis du taler med din udsigt på telefonen, skal du sørge for din udsigt har tid til samtalen, at der ikke er distraktioner.
Jeg m antager, at hvad du re tilbyder virkelig kan være til gavn for din kunde, og at manglende salg på grund af distraktioner vil såre din kunde samt you.Once tingene har slået sig ned, tak din udsigt til at indvilge i at mødes med dig, og forsikre dem om, at du ikke vil gå over mængden af tid, du fortalte dem du vil være nødvendigt. Medmindre selvfølgelig, de har masser af spørgsmål og inviterer dig til at fortsætte samtalen. Dette viser dine kundeemner, at du er en professionel og at du respekterer deres time.Start ved at spørge, hvad der motiverede dem til at mødes med dig.
Du vil sandsynligvis få en overfladisk svar, men det kan give dig et indblik i en eller flere problemer areas.OK, lad s komme ind i nogle af de specifikke spørgsmål at stille: Indkomst: Er den indkomst, du re gør nu nok til at gøre alle de ting, du ønsker at gøre? De vil formentlig sige nej. Hvis