Hvordan der gør du føler? Lad dem få følelsesmæssige om ikke at kunne løse deres problem.JOB UTILFREDSHED: Er du tilfreds med dit arbejde? Normalt er de ikke. Hvis de er, gå videre til anden frihed. Hvad er det, du don t gerne om dit job? eller Kan du forklare mere om det? Lad dem fortælle dig alt, hvad de don t gerne om deres arbejde. Hvad ville du gøre, hvis du didn t nødt til at gå i arbejde hver dag? Igen, få dem til at forestille sig en lykkeligere fremtid. Hvad kommer til at ske, hvis du don t ændre din jobsituation? Tilbage til den elendige stede.
Hvordan det med det? Agitere at smerte en bit.Are du begynder at se et mønster her? TID FRIHED Hvad er nogle af de ting, du nyder at gøre i din fritid? De vil liste nogle ting. Familie tid, hobbyer, aktiviteter i lokalsamfundet mv Får du nok tid til at (tilbringe med dine børn, arbejde på din båd, etc.)? De normalt don t. Vil du uddybe det, tak? Få dem til at tænke over, hvor slemt deres situation er. Hvad ville du gøre, hvis du havde mere fritid? Få dem til at tænke over, hvordan deres liv kunne være anderledes. Hvad sker der, når du kan ikke gøre x, y, z? Lad dem udtrykke deres frustration.
Hvordan der gør du føler? Hæld lidt salt i wound.Asking slags åbne spørgsmål giver dine kundeemner til at se, hvor meget de har brug for at gribe ind, hvis de ønsker deres situation for at forbedre. Denne form for præsentation er næsten terapeutisk for din udsigt, og ved at lytte opmærksomt, din udsigt forstår, at du virkelig bekymrer sig om dem og deres situation.When de kender du pleje, og de stoler på dig, de er langt mere tilbøjelige til at købe fra dig .
Ved at tage en tid til at finde ud af, hvad din udsigt behov er, kan du skræddersy din præsentation til at vise fordele, der fylder deres behov og wants.Using disse principper kan hjælpe dig flytte din sponsorering succes op flere niveauer. Jeg lærte disse og mange, mange flere effektive salgs tips fra en mand, der var meget vellykket i dør til dø