Salgsstrategi er, hvordan, hvordan vil vi nærmer vores kunder og erhverve dem? Cold calling er en strategi. Direct mail er en strategi. Ej heller er optimal, men begge kan fungere. Jeg foretrækker virksomheder har en multi point salgsstrategi. Og henvisninger bør altid være en del af it.Heres et eksempel på en af vores kunder, der kom til os for help.They havde 3500 kunder i hele Midtvesten. Deres valgte strategi var dog at ignorere en henvisning strategi og fokusere på udsigterne de ikke knowcommonly kendt som en kold opkald strategi. Absurd.
My Forslag: Min tro er, at en sund salgsstrategi bør gøre tingene easiernot sværere. Så hvis du har 3500 kunder, ville jeg gøre selv ONE kolde opkald. Jeg vil gøre flere ting: 1. Har en case study (hvidbog) Tilbage til de kunder og gøre en hvidbog om, hvordan løsningen påvirket deres virksomhed. Har en professionel interview flere kontakter på klienten, så få det transskriberet og sætte det ind i en 3 5 side undersøgelse. Derefter tage denne undersøgelse og tilbyde det på hjemmesiden (få e-mails før du lader folk downloade det), og det bliver din brochure.
Smid alle de brochurer, der puster om, hvor god du areand bruge det hvide papir til at gøre det for youin ord dine kunder. Der er endda virksomheder, der gør white papers (for omkring $ 2000) .2. Har en Seminar (User Forum) for dine kunder og invitere ProspectsOr har dine kunder invitere deres medarbejdere. Jeg har endnu ikke set et firma, der sælger deres nuværende kunder alt, hvad de kunne. Der synes at være så meget testosteron rundt erobre den nye konto, som vi glemme alt om nemme måder at gøre it.3.
En Pædagogisk StrategyI ville sige den ene halvdel af dine kundeemner dont kende omfanget af, hvad du donor gør de ved, hvordan til at tænke over din kategori opløsning. Derfor uddannelse er i orden. Du skal uddanne themnot til, hvor stor du er (thats en fælles bommert), men til hvilken slags smerte, de kan føle uden din løsning. Hver marke