Denne undersøgelse koncentreret på forespørgsel håndtering og målte responser over tid. Reed Business Information undersøgt fyrre tusind henvendelser fra reklamer og magasin pressemeddelelser til denne undersøgelse, som alle centreret omkring fremstiller virksomheder. Efter seks måneder, var i stand til at indberette følgende oplysninger undersøgelsen: * Man opdagede at over tres fem procent af de mennesker, svarede siger de stadig har planer om at købe * Over tyve procent af de Forskere købt varen, der blev annonceret, enten fra annoncøren, eller en konkurrent tilbyder en lignende productWhen ser tilbage på nogle af de undersøgelser, der var ældre, blev det opdaget, at: * Over ti procent af de spørgere købt inden for 90 dage efter første undersøgelse * Om sytten procent af disse spørgere foretaget et køb inden for fire til seks måneder efter undersøgelsen * Tyve fem procent af respondenter købt inden for syv til tolv måneder efter undersøgelsen * Næsten tog en halv over et år til at gøre købet af den annoncerede itemHowever, selv om mængden af spørgere, der bliver salget over tid er høj, de fleste sælgere tror, at ad henvendelser aren t værd at følge op på.
Hvorfor er det så? Dette er mest sandsynligt, fordi disse undersøgelser er udsigt langsigtede, som vandt t hjælpe salgsafdelingen gøre mere umiddelbare salg, som er mere værdsat for møde årstidens citater og provisioner value.As et resultat, kan din virksomhed s forespørgsel håndtering proces videregive alle undersøgelser på til dit salg personale, repræsentanter og forhandlere, men salget kan være sigtning gennem dem og forsømmer at dyrke udsigterne langsigtede.
Resultatet kunne være et enormt tab for din virksomhed, som et stort flertal af alle potentielle salg netop kan efterlades der i suspense.You re sikkert spørge, hvad du kan gøre for at konvertere flere af disse undersøgelser salg. Bare følg de fire nedenstående trin for at opretholde en bedre undersøgels