Heres det tilbud, der matcher dagsorden Seks taktik at finansielle institutioner ikke ønsker du at vide om at vælge den rigtige gensidige fonde på din OwnGet din gratis kopi now.2. Når din udsigt reagerer (anmoder om gratis hæfte eller rapport), du sender den. IKKE kontakte udsigten, indtil du har leveret den lovede vare. Udskrive dit foto, dit navn, legitimationsoplysninger på forsiden og få din biografi (velskrevet at illustrere din ekspertise) i ryggen. Sørg for at du har masser af fordomsfri ikke salget indhold i rapporten.
Hvis du sender en vare, der er effektivt en salgstale, udsigten ikke ønsker at tale med dig. Folk dont ønsker at tale med sælgere. Thats hvorfor elementet skal være 100 informativ, uddannelsesmæssige og tilføre værdi til udsigterne agenda.3. Når du sende elementet, du kontakter udsigten (hvad enten det er via telefon eller en opfølgning mail stykke). Lad os sige dens via telefon og dit mål er at sælge noget på telefonen eller sælge en aftale. For eksempel, du sælger gensidige fonde, og du vil møde dette perspektiv.
Dit opkald handler om deres bekymringer, og den eneste måde, du vil vide deres bekymringer er at spørge. Så målet med denne indkaldelse er ikke at oplyse, hvordan geniale du er, eller hvor stor din investeringsforeninger valg er. Målet er at finde udsigterne varm knap, der vil motivere dem til at action.4. Når youve identificeret udsigterne varm knap, du spørger dem, hvor vigtigt det ville være at løse dette issuewhats payoff. Når de fortæller dig, bede dem om at forklare yderligere. Med andre ord, få dem til at smage payoff. Nu heres hvor middelmådige sælgere skrue dette op.
De buse ud med godt jeg kan hjælpe dig med det !!! Nu du er bare en anden sælger, savlen ved tanken om at du har en motiveret udsigt. Men føreren ikke frivilligt en løsning. Føreren spørger vil du gerne se, hvordan andre mennesker som dig selv løse dette problem? Fordi folk er afhængige voyeurs, vil de absolut ønsker at finde ud af,