Relying udelukkende på sin egen markedskendskab meget ofte fører til både en smal og et skævt billede af markedet og kundernes behov. Men markedet forskning, som ikke leverer den nødvendige viden til hurtigt at trænge ind på markedet, kan være lige så skadelig og også spild af ressourcer. Ofte mangler markedsundersøgelser kritiske oplysninger er nødvendige for at skabe en god markedsindtrængning planen. For at være effektiv, markedsundersøgelser skal være handlingsrettede. Det skal give indsigt og detaljer, der giver en virksomhed mulighed for at levere et offer, der giver genlyd med customers.
Market forskning kan undlade at give værdi af flere grunde. En, er det ofte på et for højt niveau, hvilket giver brede markedets almindeligheder stedet anbefalingsrapporter detaljer. For det andet betyder det ikke tage virksomhedens kapaciteter i betragtning ved valg af segment. For det tredje betyder det ikke repræsenterer kunden visningen og angiver ikke værdien kunder søger. For det fjerde er det ikke mesh med en virksomheds interne processer, hvilket gør det vanskeligt at integrere markedsundersøgelser med udvikling og markedsføring processer.
Sammenfattende markedsundersøgelser er ikke actionable.The mål af markedsundersøgelser for tilbud er at give oplysninger til at oprette en markedsindtrængning planen. Marked penetration planer indeholder oplysninger såsom det valgte segment og dets egenskaber, kunder, der er indflydelsesrige og tidlige adaptere, værdien udsagn søges af kunder, de aktuelle tilbud og deres værdi i markedet, ruter at markedsføre og konkurrenter. Dette er den information, hvis de leveres i tilstrækkelig dybde, der muliggør et udbud team til at skabe konkurrencedygtige value.
Therefore når du opretter markedet forskningsplan og RFP for en tilbyder det skal have følgende elementer: Udvælgelse af winnable segmenter i overensstemmelse med selskabets evner andbusiness mål. Det skal give værdi kunderne søger med