Sag i punkt: En "almindelig" butik gør ingen penge, men en butik, der sælger en meget speciel, unik type kage med økologiske råvarer importeret fra en særlig gård i Iowa er efterspurgt og har næsten ingen konkurrence. Få det? Det har specialiseret sig. Eksempel: Holiday InnHoliday Inn er ved at dø en langsom død. De ved ikke, hvem deres kunder er længere. De behøver ikke at målrette nogen. Et minut du ser en kommerciel rettet mod forretningsrejsende, den næste, en $ 69 dollar en nat særlig pakke rettet mod familier går til Disney World.
Ritz Carlton på den anden side ved præcis hvem deres kunder er. Det er den velhavende marked. Og de kan spørge uanset pris, de ønsker, når de vil. Og de kan få det. Periode. De får det, fordi de ved, hvem deres virksomhed er for, og præcis, hvad deres kunder ønsker. Som følge heraf kan de derefter levere, hver gang. Hvis du ikke ved præcis, hvem din virksomhed er for, hvordan i alverden kan du levere din løsning til dem "Big 5" Gennembrud # 2:? Hvad er din virksomhed De fleste virksomhedsejere og iværksættere definerer deres forretning for snævert?.
De fokuserer kun deres produkter og tjenester. BIG indkomst spring kommer, når du fokuserer på løsninger, forhåbninger og experiences.Example: Starbucks Starbucks sælger ikke kaffe. Nope. Ikke i kaffe forretning. Du læste rigtigt. De er i "Third Place Business." Og de vil endda indrømme it.1st sted = Home2nd sted = Arbejde 3. plads = StarbucksIt er et sted folk går til socialisering, flygte, for at få arbejdet gjort, atmosfære, produktivitet osv Dens en oplevelse. Åh, og af den måde, de sælger coffee.
Get det? Heck, selv arbejder jeg på Starbucks en dag eller 2 om ugen i en atmosfære forandring uden distraktioner. Som en kendsgerning, jeg skriver denne artikel på Starbucks lige nu. Dobbelt espresso please! Når du ved, hvad din virksomhed er, kan du da, og kun da, øge værdien af hver kunde du får. Det er her, de BIG indk