Da Vito Corleone havde et vigtigt forretningsmøde, hans forretningsforbindelser, samt hans søn Sonny, var til stede. Mens Vito lyttede opmærksomt til, hvad hans modstander var antyder, Sonny røg ud, hvad hans tanker var, og hvad han tænkte. Vito straks undskyldte for hans sønner afbrydelse. Efter mødet, Vito fortalte sin søn noget, som alle kan drage fordel af, når de forhandler. Aldrig fortælle nogen uden for familien, hvad du tænker igen. Han sagde dette på en måde, der viste han mente, hvad han sagde. Det var ordene fra en magtfuld mand giver sin søn værdifuld rådgivning.
Marlon Brando har haft mange store roller, og denne linje skal bedømme op med nogle af hans bedste. Den gearing, du har i en forhandling er de oplysninger, du kender og har, at den anden part ikke gør. Det behøver ikke engang at være oplysninger per se. Hvis du lader den anden part ved, hvordan du føler, kan han bruge dette til sin fordel. Hvis du for eksempel, du siger du er sulten, han ved, han har dig lige hvor han vil have dig.
Han vil forsøge at forsinke tingene så længe som muligt, indtil du ikke kan holde ud at være sulten længere, og du er villig til at give efter for nogle spørgsmål, så du kan gå spise. Du kan udtrykke, at du er optimistisk omkring at opnå en beslutsomhed i sagen. Alle ønsker at beskæftige sig med en person, der er optimistisk, i modsætning til en Hardhead der bare nægter at rokke. Forhandling er et spørgsmål om at give og tage. Når du giver, kigge efter noget, du kan tage for at udjævne tingene ud. Nogle mennesker kan lide at oplyse deres bundlinje op foran for at spare tid.
Når den anden side hører det, de ikke kan fortolke dette som en bundlinie. For dem kan det bare være et udgangspunkt. Alle altid tænker den anden side har mere at forhandle med. Selv hvis du siger det er din bundlinje, så sørg for at du holder noget tilbage, for det kan være handlen maker. Husk altid at være en informeret real estate investor, og glem ikke, at din største forhandlingspo