De fleste mennesker naturligt mener, de bør gøre mere markedsføring at pumpe op mere forretning. Men, gør mere markedsføring alene vil ikke nødvendigvis føre til mere forretning. Budskabet i din markedsføring har fået til at skille sig ud i det, jeg kalder din WOW faktor.
Find din WOW faktor handler om at vide, hvad du sælger. En masse af virksomhedsejere og sælgere forsøger at sælge de forkerte ting. Hvis du er et pant mægler, den logiske ting at gøre, er at forsøge at sælge realkreditlån.
Hvis du er en web-design firma den logiske ting at gøre, er at forsøge at sælge hjemmesider. Hvis du er i teknologibranchen, kan du blive forsøger at sælge videokonferencer. Men, disse er alle råvarer. Din virksomhed kan omdannes ved blot at flytte dit fokus på, hvad det er, at du virkelig sælger.
Hvis du nogensinde er registreret for en af mine WOW Factor webinarer eller seminarer i det jeg har delt 6-8 forskellige måder, du kan placere din WOW faktor. En af dem var ved at blive kendt som ekspert på dit område.
Jeg vise dig, hvordan du kan finde din egen WOW faktor (i min Marketing Action Group Coaching Club), men først skal du også forstå HVORFOR?
Her er 4 resultater, der sker, når du bliver den kendte ekspert i din branche:
1) Du konverterer en højere procentdel af kunder, fordi de allerede har tillid til dig, kender dig og kan lide dig. Hvis du ikke allerede spore din afsluttende forhold, bør du begynde at gennemføre dette som en standard ugentlig praksis.
For dem af jer, der sporer dette, jeg ønsker at dele, at det ikke er ualmindeligt for mig at høre omkring 30% lukning nøgletal og endda så lavt som 10% - yikes! Det betyder, at du bruger alle disse timer at udarbejde forslag og planlægning opfølgende møder blot for at slå ud de fleste gange, når du er endelig op på bat. Hvis din udsigt, som udtrykker interesse for muligt at gøre forretninger med dig, allerede kender og har tillid til din ekspertise, de er allerede 80% solgt på dig, før de selv hæve deres hånd. Så er du allerede på 3. base, med den tid, de kalder.
2) Du sprede større skala af ord i munden. Jeg var i NYC denne sidste weekend besøger gamle venner. Du ved, jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange i en 3 dages periode hørte jeg en af mine Manhatten venner deler denne, at X er den bedste bageri i hele NYC, og X er den eneste læge, de vil anbefale i alle NYC eller X er absolut det bedste Fysioterapeut i NYC .... Alt jeg kunne tænke var wow, jeg er