Generelt sælger gennem salgsrepræsentanter eller distributører kan minimere risikoen. Hvis dine produkter ikke sælger, mister du ingenting, fordi dine repræsentanter ikke modtager provision. Med en intern salgsstyrke du belastninger, dine produkter sælge eller ej. På den anden side, at det direkte salg bedre kender dine kunder og for bedre at sælge gennem bedre produkt viden. Så hvordan du vælger mellem en uafhængig sælgere og interne salgsstyrke? Alt afhænger først på dine produkter.
Hvis du sælger forbrugsvarer, at bruge en ekstern salgsstyrke kan udvikle en omfattende geografisk tilstedeværelse til en lav pris. I dette tilfælde er det normalt bedst at appellere til forhandlere, der køber og videresælger dine produkter, snarere end repræsentanter, som er kun mellemmænd med din virksomhed. Ved hjælp af en distributør dig fri fra den administrative del, fordi detailhandleren styrer sine egne kunder.
Hvis dine produkter er teknisk, og at salget afhænger af den tekniske viden om produkter, er det tilrådeligt at omhyggeligt vælge salgsrepræsentanter, der har tekniske færdigheder og som vil repræsentere dig i det lange løb. Tog repræsentanter dyrt, det ville være en skam at træne repræsentanter til at repræsentere dine produkter til kun en eller to år. I tilfælde af dyre produkter, er det lettere at finde sælgere, der tjener som mellemled, men bare ikke købe dine produkter til videresalg.
Indtast et nyt marked Hvis du hurtigt komme ind på et nyt marked, gennem sælgere og distributører handel er sandsynligvis den bedste måde at fortsætte. Du minimere din risiko, fordi salgsrepræsentanter udbetales kun i tilfælde af salg som din interne salgsstyrke betales i det mindste delvist af en fast løn. En lokal salgsrepræsentant er også den hurtigste måde at fortsætte, fordi han allerede kender de lokale industri og potentielle kunder.
Når du har udviklet et nyt marked med salgsrepræsentanter, kan det være værd at etablere en lokal interne salgsstyrke, som bedre vil udvikle markedet for dine produkter som en repræsentant. Din egen salgsstyrke har den fordel, at være fokuseret på dine produkter, mens de fleste repræsentanter Multi og sælge andre end din egen produkter. Hvis du har udviklet markedet med distributørerne, vil du finde det svært at pålægge din egen salgsstyrke. Dette kræver, i virkeligheden er at afskære din levering distributører, der sætte dig i direkte konkurrence med dem.
I begge tilfælde dit tilbud vil miste Klarhed og troværdighed med kunden.