7 mest magtfulde Salg Questions
Kender du forskel på en krokodille sælger og en elefant sælger? Krokodillen sælger er alt mund, ingen ører. Elefanten salg person er alle ører, lille mund.
Hvis du bruger al din tid på at tale, du går glip af chancen for at høre, hvad din udsigt tænker og ønsker, hvilket er en surefire måde at gå glip at gøre salg. For nylig Jessika Ferm af J.Ferm, LLC og jeg kom op med vores top syv spørgsmål, der bedst kan trække ud, hvad der er motiverende dine kundeemner til at købe.
- Hvad er dine mål? -Hvis Du don ' t vide, hvad de forsøger at udrette, hvordan kan du vide, hvis du kan hjælpe dem? Må ikke antage, at du ved, hvad der motiverer din udsigt lige nu. Lad dem fortælle dig. Du kan være helt overrasket over de reelle årsager
- Hvis du nå dine mål ved at bruge vores produkt /service hvordan ville dit liv /virksomhed være anderledes -.? Lad udsigten identificere de fordele, der betyder mest. Dette spørgsmål også hjælpe dig med at afgøre, om du realistisk kan hjælpe.
- Hvad er en af dine største udfordringer lige nu? - Smerter problemer er større drivkraft end gain problemer. Det ville være rart at opgradere køkkenvasken, men det er mere tilbøjelige til at ske, når det er sprunget læk. Find ud af hvad smerte problemer motivere din udsigt
- Hvor lang tid har det været et problem -.?. Det er nyttigt at forstå, hvor stor en smerte problemet er
- Hvad har du gjort indtil nu ? -.
Vide, hvad har, og har ikke arbejdet kan bidrage til at forme din tilgang mod en løsning
- Hvorfor er det vigtigt for dig at handle på det lige nu? - Nogle gange folk er motiverede, nogle gange er de ikke. Som en sælger, er det yderst nyttigt for dig at vide, hvilke af dine kundeemner er klar til at købe. Hvis det ikke er det rigtige tidspunkt, og de er ikke motiverede, måske det bedste være at udarbejde en plan for at holde kontakten, snarere end at forsøge at tvinge ting.
- Hvad er prisen for ting resterende det samme -? Vi har alle en tendens til at fokusere på omkostningerne ved ting, men ikke at gøre noget har også en pris. Dette spørgsmål er en god påmindelse om det.
Husk, at du ikke bare stille spørgsmålet, virkelig lytte til svaret. Som en handling trin, kan du prøve at plukke noget fra listen ovenfor, og bruge det med din næste udsigt. Læg mærke til hvad der sker.
Barbara Wayman, formand for BlueTree Media, LLC, udgiver The Stand Out nyhedsbrev,
en prisbelønnet ezine for mennesk
