Chancerne er, er der ikke meget tvivl i dit sind om vigtigheden af opfølgning i din virksomhed ... du bare brug for et par tips til at få bevæger sig i den rigtige retning. Her er et par ting at huske på, når du sætter dine opfølgningsprocedurer på plads.
Opfølgning immediately.If en udsigt udtrykker interesse i din virksomhed, lad dem ikke glide gennem revner. Opfølgning med det samme at begynde at bygge et forhold. Administrer frekvensen af din opfølgning up.Frequency er kritisk. Hvis din opfølgning er for sporadisk, kan kontakter glemme, hvem du er.
Hvis du følger op for ofte, risikerer du at blive betragtet som et skadedyr. Undgå trangen til at kommunikere med dine kundeemner for ofte. Mindre er absolut mere. Administrer expectations.In for at undgå uvenlige tanker og spam klager, der er e-mail-forventninger op foran. De fleste klager komme, når udsigterne er overrasket - så fortæl abonnenter præcis, hvad du vil sende, hvornår og hvordan det vil gavne dem. Praksis tilladelse-baseret marketing.Before dig e-mail nogen, at du har tilladelse til det.
Dette er så simpelt som herunder en "opt-in" knappen på din webformular eller andet bly capture metode. Når du har deres tilladelse, er de mindre tilbøjelige til at sende dig til SPAM-mappen, og mere tilbøjelige til at svare på dine beskeder. Vær persistent.Remember, kan 80% af dine kundeemner ikke være klar til at købe lige nu, men de vil være klar inden for 2 år.
Giv ikke op på mulighed for at holde kontakten med disse udsigter - gennem specielle tilbud, nyttige tips og tricks, kuponer, industri nyheder, nye produktoplysninger osv Du ved aldrig, når en af disse perspektiver vil være klar til at købe.
Sæt disse principper til at arbejde i din opfølgende salg, og du vil begynde at se meget bedre svarprocenter. Der er en guldmine af potentiale derude.