Som Wealth Coach, mange sælgere kommer til mig og spørger, "Hvordan får jeg gøre mere salg? Og Hvordan kan jeg fastholde flere kunder? Gennem mine år i branchen, har jeg lært, at man skal position .. sig selv som en oplevelse Ved første øjekast kan det virke forvirrende, så tillad mig at forklare i livet, har vi brug for visse ting, og vi ønsker visse ting Her er nogle eksempler på nogle behov og ønsker:.
mad drikkevand shelter tøj stykke i sindet bil mobiltelefon Nu, for at opnå mange af de ovennævnte - kræver en vis form for salg og mange af de anførte eksempler giver et valg for dig som forbruger at gøre jeg ynder at kalde disse valg en handelsvare service leveret af en person som forbruger... man har valget mellem at bruge deres penge med hvem de ønsker. Der er nogle, der altid vil kigge efter det bedste tilbud. Og det bedste deal betyder noget forskelligt afhængigt af personen. Nogle mennesker kan lide at spare penge og vil hele tiden skifte til den billigste råvare udbyder.
Denne type mennesker er loyale kun deres tegnebog. Så er der andre, som ikke er så bekymret med den billigste råvare udbyder; men snarere den service, de modtager. Denne type mennesker er loyale over for, hvordan de føler. Efter min mening er der to typer af mennesker her: 1) penge loyalitet (logisk - varen) 2) tjeneste loyalitet (følelsesmæssig - den erfaring) Og efter min mening, kan nogle i de penge loyalitet kategori konverteres til tjenesten loyalitet kategori og vice versa.
Nu, i erhvervslivet, medmindre du ejer det og styre prisen på dine produkter eller tjenester - du kan kun styre # 2 kategori - tjenesten. Så bør målet være, hvordan at sælge fra en vare baseret standpunkt til hvordan man sælger fra en oplevelse baseret synspunkt. Mere specifikt, hvordan man udnytte den følelsesmæssige side af forbrugerens sind.
Husk at sige "folk er ligeglad med hvad du ved, de bekymrer sig, hvordan du gør dem føler"? Her er nogle måder at gøre det: Husk dine kunder vigtigste dag i året - deres fødselsdag og sende dem en e-mail, telefonopkald, fødselsdag kort i mail eller alle 3. Her er en måde jeg sender kortene på min computer, og selskabet udskriver dem, foderstoffer i en kuvert, og mails hvis der for mig, og det er kun $ 2,99 et kort - inklusive porto: Klik her
Dine visitkort - Ja have nogle nice dem trykt op - men også har en vis Dollar Bill Cards trykt op.
Jeg har set store resultater i en af mine virksomheder på grund af denne Dollar Card. Her er hjemmesiden for at