Når pitching medierne, positionere dig som en ressource i stedet for en salgsstyrke. Dette er især vigtigt at huske på, når du ringer producenter eller redaktører til at følge op på en PR-banen. Gå ind med en mobning, brugt bil sælger tilgang og du allerede har tabt kampen. Fra mediernes perspektiv, har de ikke brug for dig, og hvis du skubbe dem, vil de gøre det helt klart. Du er nødt til at opfylde deres behov for at opfylde dine.
Jeg vidste en virksomhedsejer, der plejede at kalde op redaktører og producenter, og vredt give dem et stykke af hans sind, når de løb et stykke på en af hans konkurrents produkter. Den triste del var, at hans produkt var bedre end hans rival, men på grund af, hvordan han behandlede medierne, blev han undgik som pesten. Ingen ønskede at gøre en historie om hans produkt, fordi ingen ønskede at gøre en historie om ham.
Selv om de fleste medlemmer af medierne vil sværge jeg tager fejl, når de lancerer en public relations-kampagne, føl- up opkald er vigtige.
De er den eneste måde at vide, at din pressemeddelelse rent faktisk er blevet læst. Og lige så vigtigt, ved at følge op, kan du finde ud af, om pressemeddelelsen gjorde sit arbejde og skabt interesse. Hvis udgivelsen ikke gjorde det trick, kan du nu tilføje den menneskelige kontakt. Husk, du er ikke forsegling, er du tilbyder medierne en fantastisk historie idé. Hvis svaret er nej, kan du tilbyde andre vinkler, men gør det let og afslut derefter yndefuldt. Spild ikke din tid på at forsøge at overbevise medierne, hvorfor du er højre eller forsøger at gøre en hård salg.
Deres mål er at opfylde deres behov og ikke ved at pitche et produkt eller en service, men ved at give dem en god, overbevisende historie.
Hvis du vil gøre opfølgende samtaler, i første omgang koncentrere sig om din lokale medier . Den lokale presse vil normalt være mere modtagelig for dine opkald og standpladser. Hold dine opkald kort (højst tre til fire minutter) og være høflig. Være op og entusiastiske.
Må ikke bruge din tid på at forklare, hvorfor din er den bedste butik eller et produkt i byen, eller hvorfor de vil mangle historien af århundredet, hvis de ikke bruger din idé - alle fortæller dem det. Aldrig tigge eller skælde medierne. Du ringer til at introducere dig selv, sørg for at de har de oplysninger, og spørge, om de har brug for alle andre underbyggende oplysninger. Arbejde på din PR banen, før du ringer. Gøre nogle banen øve, selvom det er bare med en ven.
Optag et opkald