opholder sig på radarskærme af kunder og kundeemner er vigtigere end nogensinde for sælgere. Med efterspørgslen efter varer og tjenesteydelser kun nu begyndt at samle op som den værste recession i årtier langsomt forsvinder, er det blevet absolut nødvendigt for enhver, der er involveret i salget at være vedholdende, proaktiv og tålmodig. Hvordan kan dette bedst opnås uden også at kigge desperat?
Husk følgende tre "I" ord, mens du navigerer gennem salgsprocessen til at gå den fine linje mellem pushiness og vedholdenhed.
De vil holde dig på radaren på en måde, placerer dig som en værdifuld allieret og ressource - præcis hvem du ønsker at være nu, og efterhånden som økonomien begynder at forbedre
Invitationer
Hvis du. 're ligesom de fleste professionelle sælgere, har du sandsynligvis modtage flere invitationer til messer, industri og velgørenhedsarrangementer, seminarer og sammenkomster, end du nogensinde kunne mulig deltage. Lad dem ikke gå til spilde! I stedet for "cirkulær arkivering" dem, punger dem ud til kundeemner og kunder.
Selvfølgelig skal de være relevante for deres særlige branche eller interesser. Men, ved at være generøs med dine invitationer, du bruger en meget ikke-påtrængende taktik at positionere dig selv som en person, der vil gå den ekstra mil for at etablere og udvikle en forretningsforbindelse.
Du må ikke stoppe med invitationer, du ikke bruger.
Hvis du planlægger at deltage i et arrangement eller show, hvorfor ikke bede en potentiel eller aktuel kunde til at slutte sig til dig? Det er den perfekte mulighed for at tilbringe noget kvalitetstid sammen, opbygge forholdet, og lære mere om deres forretningsmæssige behov.
Introduktioner
En af de mest værdifulde værktøjer i enhver sælger arsenal er deres Rolodex. Hvis du har opbygget en imponerende liste af kontaktpersoner, skal du være lette introduktioner - enten cyber eller in-person.
Du er gyldne i øjnene på dem, du sælger til, hvis du introducere dem til en person af værdi. Hvis du ønsker at samle nogle positive opmærksomhed - at give en henvisning. Ingen sletter en e-mail eller ignorerer en voice mail fra en person, der sender introduktioner!
Oplysninger
Vi utvivlsomt lever i informationsalderen. Hvis du kan være en sand ressource for oplysninger, der er rettidige, interessant og af værdi, vil du ikke blive glemt. Udnyt Google Alerts og andre online værktøjer til at holde sig så aktuelle som muligt.
Til