Holde penge som det vigtigste motiv for venturing i iværksætteri er som at sætte vognen foran hesten. Den rigtige udsigter skal "tjene penge som en konsekvens af at levere et godt produkt eller gør en god service". Hvis denne holdning bliver mottoet, at hver sterling kvalitet behov blive en succesfuld iværksætter vil følge trop -. Forpligtelse til kvalitet, rettidig levering, after sales support, garanti og garanti
Forholdet til kunden er aldrig bygget i en dag.
Enhver virksomhed har behov den rette blanding af mangeårige tilfredse kunder og en regelmæssig streaming-in af nye kunder. Pris kunne være en af nitterne spørgsmål, når du forhandler din bestilling med en ny kunde. En kunde kommer til dig for første gang, fordi de håber at få noget billigere fra dig eller noget bedre fra dig. Mange gange, kan den første ordre fra den nye kunde vise sig at være en mindre rentable eller endda en gevinst for mindre proposition.
En snu forretningsmand vejer fordele og ulemper ved sandsynligheden for at etablere et langsigtet frugtbart samarbejde med den nye kunde og med rette gør det kompromis i sin første ordre.
Som en succesfuld iværksætter, jeg har altid gjort det et princip at give afkald på overskud eller nøjes med minimale afkast i at forhandle min første ordre.
Jeg gør det også klart for den potentielle kunde: "Jeg er for langsigtet forhold med dig, jeg accepterer denne pris /kurs, fordi jeg er overbevist om, at når du se fordelene ved at udnytte mine tjenester, ville du helt sikkert tænke på at komme tilbage til mig igen. På det tidspunkt i den nærmeste fremtid, kan jeg ikke råd til at tilbyde de samme satser, men jeg er fortrøstningsfuld, du vil blive overbevist om «.
Jeg har mindst et par lange stående kunder der viste sig at være ekstremt hårde forhandlere, da jeg tog min første ordre fra dem.
I dag da jeg ser tilbage, er det meget tilfredsstillende at se, hvordan vores forhold er modnet til et sådant sundt niveau, prisen er næppe et stridspunkt i at diskutere et projekt med dem.
Mens jeg personligt sørge for, at Jeg gør ikke et tab i enhver transaktion, jeg har en kunde, en iværksætter selv, der har en mere dristig politik.
Han siger: "Med kunder, som har været understøttende mig i årevis, jeg følger en typisk strategi, når de har brug for et nyt, højt specialiseret eller en ud-af-ordinære udstyr.
Når et sådant krav kommer op, jeg vover at byde på et tab det udstyr, de ønsker, hvilket er noget j