Sådan Maksimer din Marketing

Da rapporterne fra virksomhedens nedlukninger og medarbejder fyringer fortsat dominere finansielle nyheder på verdensplan, ville det være forståeligt for små virksomhedsejere til at føle sig en smule panik om deres fremtid. Hvordan kan de overhovedet overleve, endsige lykkes, midt i en global recession?

I sidste uge forklarede vi, at iværksættere kan klare de økonomiske storme ved at justere deres tilbud for at imødekomme skiftende kundebehov.

Faktisk kan mindre virksomheder være mere fleksible ved at skabe innovative produkter eller tjenester til at udnytte nye muligheder, i modsætning til mange store virksomheder.

Når dit produkt eller service er designet til at opfylde de aktuelle behov hos dine kunder, de næste skridt er at maksimere din markedsføring. Mange organisationer ser at reducere omkostningerne ved at reducere deres markedsføring budgetter, men at overleve de hårde tider, du faktisk nødt til at øge din salgsfremmende indsats.

Skift Forbrugertillid

Det er vigtigt at forstå forbrugernes psykologi på en økonomisk udfordrende miljø. Selv hvis deres job er ikke i fare, og de har penge nok til at købe, forbrugernes naturlige tilbøjelighed er at holde deres penge i deres lommer, bare i tilfælde af noget katastrofalt sker. Hertil kommer, for dem, der har mistet deres job, udgifter til alt undtagen nødvendigheder er ikke en prioritet.

Hvordan kan ejere af små virksomheder fortsætte med at sælge deres produkter og tjenester, når forbrugernes tillid til at købe dem, er lav?

Her er to måder at tilskynde privatforbrug:

1. Giv kunderne en økonomisk fordel at købe; 2. Kig vidt og bredt for villige kunder.

Den gode nyhed er, at du kan bruge gratis eller billige metoder, ud over de traditionelle former for markedsføring, for at nå disse mål.

Opret et tvingende behov

Hvis kunder skyr dit produkt eller tjeneste, fordi de opfatter det som værende ikke-essentielle, er der nogen måde man kunne skabe en overbevisende grund til, at de virkelig nødt til at købe det? Markedsføring handler om at fremme dine tilbud som løsningerne på folks behov.

For eksempel kunne en salon køre en kampagne tilbyder fritstille specials designet til at give kunderne den professionelle udseende, de bliver nødt til at få et nyt job.

En computer butik kunne tilbyde billige computere og support for at hjælpe folk starte en virksomhed fra hjemmet. Disse virksomheder kunne målrett