Denne afmatning har tvunget kunder til at genoverveje deres udgifter. Dette presser mange virksomheder, tjenester og produkter i marketingmedarbejder s Gap of Despair.
Hvad er Gap af fortvivlelse? Det er det forfærdeligt sted du ender, når dit produkt er simpelthen ikke nok.
Er det ikke billigt nok, godt nok, behov nok, ville nok. Du får den idé.
Under en nedtur bliver det mere sandsynligt, at dit produkt eller tjeneste vil falde ned i Gap, fordi kunderne betaler mere opmærksomhed og bruge mindre.
Bekvemmelighed betyder lidt mindre, behøver ubrugte funktioner, der ikke sky beslutningsprocessen, og BEHOV opvejer ønsker. (Et billede af, hvad det ligner er www.frogblog.biz.) Produkter er bedømt på en skala fra behov vs ønsker og utilitaristisk vs feature rig.
The Gap påvirker virksomheder store og små. Det er altid noget, der skal undgås, men i en recession er det dødbringende
Så hvad er en lille virksomhed at gøre, hvis de befinder sig fanget i kløften
Først:.
? Vurdere dig selv , dine direkte konkurrenter og produkter /serviceydelser, der er forskellige, men stadig kan erstatte dig. (For eksempel - hvis du er en restaurant, købmand - hvis du er en tør renere, klar til at bære tøj - hvis du er en ovn værksted, DIY)
For det andet: Hvad kan du styre? Pris er ofte den letteste, men kan være den mest destruktive.
Hvad med varesortimentet, salgsområde, markedsføring? Kan du opdele dine tjenester i mindre bidder? Kan du tilføje tjenester, der skubber dig i en naturlig retning uden nødvendigvis at tilføje omkostninger eller pris? Er dit produkt noget, der opfylder et bærende behov, en investering, en skyldig fornøjelse? (. Restaurant fremme dessert og kaffe eneste mulighed - renseri - vasketøj af pund og levering - ovn reparation, workshops på service.)
For det tredje: Overlev eller komme ud? Hvis du hele produktkategori er faldet ind i hullet så den kategori vil skrumpe.
Kan du overleve længere end dine konkurrenter? Kan man købe dine konkurrenter? Kan du vokse ind i en anden kategori? Dette trin er det mest ubehagelige at tænke på, men kritisk. Dem med midler til at overleve vil afhente den resterende tilgængelige forretning.
Så evaluere din virksomhed og skubbe den væk fra hullet. Dette betyder ikke altid at sænke priserne, men nogle gange er det ikke. Dette i tillæg til den social marketing, du skal gøre, vil hjælpe med at forbedre din virksomheder helbred.
Fred H.
Sc