So hvordan kan vi gøre det 1) Vi begynder med at stille de rigtige spørgsmål og lytte til svarene:? Folk elsker at tale om theirselves og hvis du stille spørgsmål, så vil de spilder alle deres kampe og sorg over dig, og du kommer til at ramme på deres problemer. Så tage til efterretning på deres problemer, og hvis du kan hjælpe, så vil du vide, hvordan man indføre løsningen (dit produkt eller mulighed) 2) Du må ikke sælge dem ", fortæller em ':. Fortæl dem, hvordan dit produkt eller mulighed har hjulpet dig og din situation.
Fortæl dem, andre folks historier så godt, og hvordan det har hjulpet dem. Folk ville meget hellere blive fortalt en fornemmelse god historie om, hvordan noget har ændret nogens liv i stedet for at høre om en af de funktioner eller fordele af din virksomheds ydelser eller products.3) Der er ingen følelse af uopsættelighed: Husk filmen Tommy Boy? Det har været et stykke tid, så lad mig genopfriske din hukommelse. Da Tommy først begyndte at sælge, han ville få en udsigt, der vil begynde at udvise en fjern lidt af interesse. Så ville han få super ophidset og han ville blæse salget.
Du kan ikke være at bekymrede med resultatet. Tænke langsigtet her. Det handler ikke om dig, det handler om din udsigt. De kan ikke købe den første samtale, men hvad det vil sige, at de ikke i sidste ende vil købe? Og husk, at du ikke forsøger at sælge dit produkt, er du forsøger at hjælpe med at løse en problem.4) Må ikke jage: Så de ikke købe under dit første møde, men det gik usædvanligt godt. Du fik startede på den gode fod, og du føler dig godt om det. Så du skal ikke dræbe det ved at følge op for meget. Ja formue er i opfølgningen, men sætte sko på den anden fod.
Vil du nogen, sende dig en e-mail, der giver et telefonopkald, efterlader en voicemail eller sms'e dig hver dag kommer på dig non-stop? Selvfølgelig ikke, og heller ikke de. Så hvad er for meget? Det afhænger af den enkelte. For visse mennesker hver anden dag er ikke nok, og for andre hver anden uge er for meget, og nogle ville bare ønske at ringe til dig når de er klar. Følge op med dem mindre end du tror, at de vil have dig to