Når du har regnet det ud, er du nødt til at regne ud, hvilke problemer de har. Så har du brug for at præsentere en løsning på deres problemer. Begynd at give ud værdi i form af anythingnewsletters, artikler, annoncer, diskussioner online, hvor som helst din målgruppe hænger ud. Fremme værdi og dig selv op foran, ikke dit produkt eller service. Hvis du begynder at gøre dette, vil du bemærke, at folk bliver interesseret i hvem du er og hvad du laver. De ser dig i lederrolle, fordi du er den, der giver ud af værdien. Når du har oprettet dit omdømme, vil du have folk ringer til dig hver dag.
Så snart folk begynder at kalde dig, deres forsvar vægge er allerede taget ned. Få at vide dem, se, hvor de kommer fra, og tilbyde dem din løsning. Og mener, at du aldrig får, hvad du ikke bede om.