Dette er gratis materiale, der trækker i hjemmesiden besøgende og vil hjælpe ham eller hende at løse det problem, de søgte på. Din hjemmeside tilbyder denne oplysning, gratis, i bytte for et navn og e-mail-adresse, og måske andre kontaktoplysninger. Hvis dit website besøgende bider, har han straks taget et skridt nærmere til at kvalificere sig som en ideel kunde, og du samle sine kontaktoplysninger i en database, hvor man kan begynde at etablere en relationship.
The navn og e-mail-adresse på din hjemmeside besøgende får opsamlet i et program kaldet en automatisk responder (A /R), hvor du hus din database. Her har du oprette en bekræftelse og tak e-mail med det samme sendt til din udsigt, og omfatter din gratis information. Derudover vil du have oprettet en række opfølgende e-mails, der holder din virksomhed foran dette perspektiv og fortsætter med at udvikle en relationship.At andet tidspunkt i de opfølgende e-mails, vil du tilbyde eller anbefale produkter, der blot tilføje til at løse det oprindelige problem, som de besøgte din hjemmeside.
De fleste salg tragte fremskridt fra mindre billet poster bevæger sig mod din store, profit element. Også i de fleste tilfælde, de mindre prissatte elementer er ikke nødvendigvis de produkter, der vil gøre dig formuer ... men hvis du kun er fokuseret på at sælge den store billet punkt, så du mangler en væsentlig brik i salg tragt. For hvert produkt din udsigt indkøb, fortsætter han at kvalificere sig selv og i sidste ende vil sælge sig selv på din store billet punkt, uden at du gør en ting! Desuden de små billet elementer hjælpe med at dække dine omkostninger til drift ...
så når du endelig sælge din store billet punkt, overskuddet er alt overskud. Der er ingen udgifter til cover.I håber, at du kan se kraften i salg tragt, og at jeg har afklaret, hvordan det udnytter internettet til at bygge tusindvis af relationer, lader kunden selv kvalificere og sæt