du ejede en kød engrossalg selskab Du har et møde med alle dine sælgere og fortælle dem om en idé, at du havde i løbet af natten for at øge din kundebase ved at sælge dine forskellige kødprodukter til alle de vegetariske restauranter i. din city.You distribuere særlige priser for din komplette produktsortiment at tilskynde de vegetariske restauranter at vælge din virksomhed som deres kød udbyder. Dine sælgere ramte vejen og besøge den vegetariske restaurants.That nat, de vender tilbage til kontoret. afskrækket ville være en underdrivelse.
Ingen af restauranter ville blive kunder (ikke engang med dine specielle rabat). Et par af dem har måske endda smidt ud af dine sælgere på grund af de "onde" kødprodukter, de represented.Any markedsføring person ville fortælle dig, at du overtrådt den første markedsføring bud: Know Thy marked. Du kunne holde jagter at vegetarisk restaurant, men de vil ikke købe dine kødprodukter.
Så ofte ville jeg se netværk marketingfolk - selv mine egne teammedlemmer - forsøger at fremme deres forretning (tror kødprodukt) til kundeemner (tror vegetariske restauranter), der, helt ærligt, ikke den mindste smule interesseret. Jeg vil fortælle dem til at skære deres taber og ikke spilde mere tid med at udsigten. De fleste gange de ville ikke lytte og holdt hamrede væk, forsøger at bære ned udsigten til sammenføjning deres forretning.
? Og selv om uinteresserede udsigten sluttede deres forretning, hvad man kunne forvente af dem udover at spilde endnu flere af deres sponsor tid i forsøget på at træne og støtte dem hørte jeg engang en erklæring, som har et program til dette: "En mand overbevist imod hans vilje, er af samme mening stadig.
"Hvem sagde nej til en af dine forretningsmuligheder? Vidste du holde på jagter, eller har du videre?