Det virker paradoksalt - jo mere du giver væk, jo flere mennesker er villige til at betale for dine tjenester - men det er sandt. Denne præcise tilgang har arbejdet hurtigt og effektivt for mig i årevis. Det centrale er, at det er nødt til at være god og af høj relevans for din målgruppe. Dette bygger folks tillid til, at du konsekvent kender dine ting og kan du altid stole på langsigtet værdi.
Folk hurtigt indse, at hvis du er villig til at give væk sådanne værdifulde ekspertise, tror hvor store de løsninger, de betaler for, vil være! Så hvordan kan du deler din ekspertise med din målgruppe? Gennem skrift og tale.
Og det starter med at kunne få din kerne ideer ned på papir på en måde, der fanger dit publikums opmærksomhed og tvinger dem til handling. Hvis tanken om at skrive en artikel eller giver en tale føles overvældende, bliv hos mig. Jeg har tænkt mig at vise dig, hvor nemt det kan være, hvis du følger en grundlæggende formel, der virker hver gang.
Formel til succes Vi har alle stirrede på en blank side, på et tab for ord eller ideer ...
og spekulerede på, hvordan i verden til at skrive artiklen, forslag, rapport eller præsentation, der er på grund snart ...
med fristen truende og ingen inspiration i syne. Det er den værste følelse og bringer det procrastinator i os alle. Næste gang du hellere vil rense dit skrivebord end tvinge dig selv til at sidde ned og skrive noget, så prøv denne nemme metode:
1) Brainstorm en kort liste over ting, som dine kunder kæmper med.
Hvilke problemer drive dem for dig? Hvorfor er de villige til at betale gode penge for dine tjenester. Husk, det er ikke om dig - det handler om dem, deres smerte og deres behov. Dette er nu din liste over emner for artikler og foredrag
2) Vælg en emne og besvare følgende spørgsmål:. • Hvad er problemet? • Hvad er den tabte mulighed? • Hvorfor er det vigtigt at tage fat? • Hvad vil der ske, hvis det er ignoreret? • Hvad er din løsning? • Hvilke tips har du til at gennemføre din løsning? • Hvilken eksempel kan du bruge til at illustrere din pointe?
3) Skriv dine svar på disse spørgsmål, og ikke bekymre dig om, hvordan det flyder eller endda, at du bruger god grammatik.
Bare få dine ideer på papir (eller ind i computeren). Bemærk, at ved nu, har du i det mindste en side skrevet. Klappe dig selv på ryggen og holde ud.
4) Gå tilbage og rydde op, hvad du har skrevet, tilføje en fængende titel og nogle overskrifter til at bryde