000 eksemplarer, er en af Nightingale Conants top sælgere og er en af de bedst sælgende business lydprogrammer nogensinde udgivet. Hvis du læser hans bookwhich jeg stærkt vil recommendyou finde i kapitel 1, at hans allerførste princip Spørg om mere end du forventer til Get.Henry Kissinger udtrykte det på denne måde: Effektivitet på konferencen bordet afhænger overdrive dem demands.Why ville du ønsker at bede om mere, end du forventer at få? 1) Det giver plads til at forhandle. Du kan altid komme ned, men du kan neveror næsten nevergo tilbage op når du har navngivet et nummer.
Ved en mægling nylig lærte vi, at den anden side stadig overvejede vores position til at være det sidste nummer vi gav før vi arkiveres kulør et år tidligere. Meget mere var kendt om hendes fysiske tilstand, og det var meget værre, end vi havde tænkt før arkivering trop. Finde ud af, at vores krav var dobbelt pre kulør beløb, den anden side var klar til at gå ud. Det tog nogle omhyggelig arbejde af en meget dygtig mægler til at få dem til at blive. 2) Deres værdiansættelse kan faktisk være højere end din.
Selvom sjældne i min virksomhed det sker en gang imellem, at den anden side sætter en højere værdi på sagen, end du forventer. Startende med efterspørgslen nummer meget højere end din værdiansættelse giver dem mulighed for at komme ind på en række højere end din. Min jura klassekammerat Mel Smith plejede at sige den første til at nævne et tal taber. Beder om mere end du forventer er en måde at navngive et nummer uden at nævne et nummer. 3) Det øger den oplevede værdi af din case.By beder om meget, du forårsager den anden side at begynde at se din sag som værdifulde.
4) Det sætter scenen for settlementAsking for mere end du forventer sætter scenen for dig at komme ned (til din sande værdiansættelse) og den anden side føler de har haft en succes og fik en god handel. Robert Cialdini i InfluenceScience og praksi