Personskade Forhandling: Det første du Gotta Know

s beskriver dette som perceptuel kontrast. Der er et princip i menneskets opfattelse, princippet kontrast, der påvirker den måde, vi ser forskellen mellem to ting, der præsenteres efter hinanden. Kort sagt, hvis det andet punkt er temmelig forskellig fra den første, vil vi tilbøjelige til at se det som mere anderledes, end det faktisk er. Du har foretaget din åbning efterspørgsel temmelig anderledes ved at bede om meget mere end du forventer.

Det gør din sag synes mere værdifulde og giver også mulighed den anden side for at tage en stor gevinst fra det faktum, at de var i stand til at bilægge sagen meget lavere end åbningen nummer. DownsideA ulempen for at bede om mere end du forventer, er, at nogle gange du vandt t blive taget alvorligt af din modstander. Din efterspørgsel kan være for langt ud af deres begrebsmæssige ballpark. I så fald kan gøre en meget lav tilbud i respons eller ikke give et tilbud på overhovedet.Hotellet løsning? Meddelelse. Tal med dem. Spørg, hvad der foregår.

Hvorfor Arent de tilbyder? Eller hvorfor er de tilbyder så lidt? Theyll fortælle dig, og som vil give dig nøglen til dit næste træk. SummaryAsk for mere end du forventer at få. Du kan bare blive overrasket og i det mindste du har sat scenen for en vellykket løsning.