Hans klienter troede på ham og investeret millioner af dollars i videnskabelige direkte reaktion tests.Next, lad mig forklare nærmere, hvad jeg taler about.His e-mail til mig i gang med question.Which overskrift trak bedste HEADLINE A: ( siden af foto af finansiel guru, Charles J. Givens): Hvis du har 20 minutter om måneden, jeg garantere at arbejde en finansiel mirakel i dit liv. (billedtekst under foto) Charles J. Givens, selvstændige gjort $ 200 millionær, iværksætter og bedst sælgende finansielle forfatter nogensinde.
HEADLINE B: (samme foto og billedtekst): Den Millionaire Maker (underrubrik) Kan han gøre dig rig, også? Hvilke af disse overskrifter absolut smadrede den anden i en split-run test, outpulling den med en kæmpe margin og blive en rentabel kontrol i årevis sagt? Gary snarere end blot fortælle dig vinderen, han ville bruge dem til at lære dig at forstå den to mest magtfulde hemmeligheder i reklamer today.Once læseren af Gary e-mail lærte de to hemmeligheder, ingen reklamer princip, du nogensinde vil læse vil give dig mere ren og skær magt til at øge dit svar konsekvent.
Og han sagde, at han tvivlede hvis læseren ville have nogensinde læst dette overalt, selvom du har været en livslang elev af advertising.And han fortsatte med at sige, at nogle konventionelle visdom er wrong.First, du skal forstå, hvorfor nogle af hvad du er blevet undervist om direkte markedsføring er forkert, eller i det mindste forældet og incomplete.Most af de få store bøger om direkte respons blev skrevet mere end en generation siden af legender som John Caples, David Ogilvy, Claude Hopkins og en eller to andre.
Deres vigtigste undervisning: fordele, store fordele, er nøglen til høj response.Makes mening. Men der er et problem. Disse giganter skrev dette råd længe siden, da, sammenlignet med i dag, udsigter blev under-markedsført. Så, ja, dengang, flad-out store fordele og ord som GR