" Det er et eksempel på en Unique Selling Proposition? (USP) .Den sætning går tilbage til 1920'erne. Når producenten af Wheaties begyndte at bruge, at USP i deres trykte reklamer og radio-kampagner, salget af produktet bogstaveligt eksploderede! Og her er en måde, du kan udvikle en USP for din business.Study alle fordelene ved dit produkt og virksomhed virksomhed. Du skal blot tage ét produkt og begynde at skrive ud af alle de fordele, som kunden vil nyde ved at købe fra dig. Skrive dem en efter en. Må dette, selvom du nødt til at bruge flere ark paper.
Ask spørgsmålet: "Hvad er alle fordelene ved at bruge mit produkt (tjeneste)" Som et hjem baseret iværksætter, også spørge: "Hvilken fordel er vigtigst for min kunde? "Og også, spørge:" Har min konkurrence tilbud, unikke fordel "Hvis" nej "... så du kan have en mulig USP, som du kan test.YOU SEE___ kunder køber ydelser og ikke features.For eksempel nogle kunder ønsker? hastighed og kraft, når det kommer til at købe en bil. Det faktum (funktion), at bilen er normeret til 265 hestekræfter ikke stave benefit.An alarm bilforhandler vil diskutere den hastighed og kraft, der kommer med automobile.
If der er en af de dominerende Køb Motiver, så bilforhandler kan påpege dette til udsigten under salget conversation.Remember, at kunderne køber FORDELE og ikke features.Maybe, hvad denne berømte iværksætter sagt vil hjælpe dig. Charles Revlon sagde: "På fabrikken gør vi kosmetik I stormagasinet vi sælger skønhed.." Han havde ikke sælge bare læbestift, alene. Han solgte læbestift til at lave smukke læber! Er en kvinde ønsker at have smukke læber? De fleste kvinder, hvis ikke alle, ønsker at se mere beautiful.
Here er et andet eksempel, der kan hjælpe dig med at visualisere, at kunden køber ydelser. "Smelter i munden. Ikke i hånden." M & M slik er fremstillet af Mars Candy Company am.Kunder ønsker ikke slik til at smelte i deres hands.The ca