Hvad var din motivation? Hvordan gik det marketingmedarbejder finde ud af hvad din "hot punkter" var? Vi ved alle, at opbygningen af et rapport er et grundlæggende efterforskning princip. Men indtil du mestrer de færdigheder, hvordan man griber og involvere din udsigt til at lære, hvad der motiverer dem, du vil fortsætte med at have problemer med at holde en udsigt "hot" .
Hvad er udsigterne motivation Det er vigtigt at forstå, når de nærmer sig en udsigt? - "Udsigterne vil gøre en beslutning baseret på deres grunde, og ikke dit!" Uanset om det er sikkerhed, ekstra indkomst, mere fritid, virksomhedsovertagelse, uanset behovet er der motiverer dine kundeemner, vil du have til at afdække, hvad dette behov er i orden for dem at gøre forretninger med dig. Når du taler med en udsigt antager ingenting, men søge efter en tilpasning mellem, hvad udsigten behov og hvilken løsning, du er nødt til at tilbyde.
Den simpel formel til at nærme sig og involverer din udsigt er at stille spørgsmål, de rigtige spørgsmål. Stille spørgsmål fremmer udsigten engagement og du opretholde en interesse i præsentationen. Den næste ting du skal gøre er at lytte til, hvad din udsigt siger, er det afgørende! Hvis du ikke kan høre, hvad din udsigt sagde, vil du aldrig lære, hvad der motiverer dem. Hvis du taler mere end 20% af tiden, taler du for meget og har brug for at begynde at lytte mere.
Når du kender din kundeemner motivation, vil du være i stand til at sælge din forretningsmulighed ved at vise dem, at dit produkt eller service opfylder deres need.Keep din udsigt hot! 97% af internettet marketingmedarbejder i denne industri sponsor mindre end 5 personer om måneden. Når din udsigt kan se dig som en troværdig person nogen, de ville være komfortable at gøre forretninger med, har du en god forståelse af dine produkter eller tjenester, har udviklet de færdigheder til at forstå, hvad der motiverer din udsigt og kan levere en løsning på deres behov.
Du vil være