Kun få CPA virkelig forstå, hvordan man virkelig bruge en regnskabsmæssig hjemmeside som en salgs instrument. Regnskabsmæssige fagfolk har en naturlig lyst til at lande nye perspektiver hurtigt og en tilbøjelighed til at koncentrere sig om umiddelbare konverteringer, men i virkeligheden en hjemmeside er en langsigtede salg værktøj. Sælge pro tjenester som regnskab kræver tid, overbærenhed, og målrettethed, endda på internettet.
Kun få virksomheder er på udkig efter en ny en ny CPA på et givet tidspunkt.
De fleste af de mennesker, der har brug for en CPA allerede har en, og arten af forholdet mellem en klient og en CPA naturligt skaber en stor loyalitet. Undgå hårde sælge. Højt tryk taktik vil sandsynligvis fremmedgøre dine kundeemner.
Hvad er den bedste strategi, så for at lokke nye kunder ind i virksomheden?
Nå, sandheden er, at på trods af alle de nye teknologier den bedste strategi for at finde nye kunder har ikke rigtig ændret sig meget.
God gammeldags netværk er nu og sandsynligvis altid vil være nøglen til din virksomheds succes.
Tag dig tid til at lære at kende dine kundeemner. Holder af dem og behandle dem som individer. Sende oplysninger til din hjemmeside, der vil gavne dem i det lange løb, og brug din e-mail marketing system og nyhedsbrev for at lade dem vide, når du sender noget, de finder nyttige.
Der er en downside til networking, selvfølgelig. Det er tidskrævende og arbejdskrævende. Arbejde en udsigt kan tage måneder, endog år.
Markedsundersøgelser fortæller os den gennemsnitlige ventetid for en konvertering er 9 eller flere kontakter, og den gennemsnitlige levealder for en revisor forhold til en klient er omkring seks år.
Jeg ved det lyder som en masse arbejde, men venligst ikke misforstå mit budskab. Tag dig tid til at gøre det. Den lange sundhed i din virksomhed sigt afhænger af det.
jeg havde at sige. Jeg vil ikke have dig til at tro, at det, jeg er ved at lære, kan du erstatte dine netværk indsats.
Du skal vide et par tricks, det er sikkert nok.
Men når du kender et par enkle strategier du opdage, at der er nogle quickie klienter, der skal havde derude.
Den web giver dig en kæmpe fordel. For første gang små virksomhedsejere har en mulighed for virkelig at drage fordel af, hvad erhvervsfolk kalder de "stordriftsfordele". Stordriftsfordele dikterer, at uanset hvor glade de fleste virksomhedsejere er med deres revisorer, hvis du kan kontakte nok af dem