Derefter beregne din provision procentdel ud de samlede indtægter solgt. Nu spørge dig selv, hvis du har råd til ikke at bede om henvisninger på en rutinemæssig basis. Tip # 2 Udvikle en proces til at "sætte scenen" Beder om en henvisning er én ting, men hvor mange gange skal du faktisk få en? Udfør en kraftfuld rutine efter du tilmelder dig en ny kunde, og anmode om tilladelse til 3 ekstra minutter at få deres faglige feedback.
Spørg en række spørgsmål hverve deres mening om, hvordan du kan være mere effektiv med din salgsproces, fra den første kontakt til salgsstedet, med personer i samme branche og parallelle titler. Du er nu sætter scenen for din fremtidige succes. Over tid, vil dine kontakter give dig en gratis "kandidatgrad." Husk at "Pack din poser, men sætte scenen." Tip # 3 Kommunikere til en "win-win" Aftale Vær ærlig og oprigtig i forhold til betydningen af henvisninger til at drive din virksomhed effektivt. Fortæl din historie.
Hvis du har en høj henvisning forholdet lad dem vide, at og hvorfor det er højt. Kunderne overholde en god forretningsmand mere end en god sælger. Prøv at vælge et tidspunkt, hvor kontakten ville føle sig komfortable at give en henvisning til at hjælpe din virksomhed. Det kan ikke være på salgsstedet, men ved tjenesten implementering eller andet tidspunkt i fremtiden, når du har bevist du leveret, hvad du lovede. Det vigtige punkt er, at du skal definere med kontaktpersonen, når det kan ske, eller hvilke kriterier skal være opfyldt for at det sker.
Tip # 4 Følg igennem for at modtage en ensartet høj andel af henvisninger. Du må ikke bede om en henvisning til (a) at service er blevet gennemført, og (b) kunden er tilfreds. Men som beskrevet i Tip # 3, du ønsker at minimalt sætte en henvisning fond på salgsstedet og modtage en forpligtelse til, når du vil modtage en. Nu, dette er meget vigtigt. Altid skrive i din dag-timer foran kontakt, når forventningen er indstillet,