En af de største problemer enhver virksomhed ville stå over er dens unikke position på markedet. Hvis du ikke har fået en unik position, så vil du opdage, at du har fået ingen steder at "skille sig ud" af publikum i hele din forfremmelse. Befordringspligtige virksomheder var oprindeligt defineret omkring 40'erne som en position et selskab tog for at gøre dem skiller sig ud fra deres konkurrenter og gøre kunderne af nævnte konkurrenter skifte til dem.
Det virker som en forståelig og håndgribelig grund til folk til at købe dit produkt, i forhold til andre konkurrerende produkter, eller som en fordel, at dine konkurrenter ikke tilbyder. For eksempel kan en bank i Storbritannien være fremme sig selv på grundlag af disse udsagn: 1) Alle call centre er i UK-så ingen beskæftiger sig med crackly linjer eller gebrokkent engelsk på grund af de callcentre er baseret på en nederste omkostningerne område af verden. 2) Det har ingen mellemmænd-hvilket betyder, at der er ingen provision til at betale for nogen.
3) Det har ingen aktionærer, så det ikke opkræve penge for ting, der bør være gratis. Det er den USP for denne bank, og det har resulteret i mange mennesker skifter til det. Den USP er noget, der gør dig 'anderledes' fra dine kammerater. Den eneste hage til dette er at sikre, at det er en klar forskel-noget uklart, eller for teknisk fungerer muligvis ikke, eller være helt overset af dine kunder og dermed skabe nogen grund for dem at skifte til dig eller vælge dig over dine konkurrenter.
Din unikke salg holdning er et klart defineret redegørelse for, hvad din virksomhed står for, hvad der gør den speciel bortset fra andre, og er din nøgle til at monopolisere en aktiepost i dine kunders sind. Hvis du ikke har tænkt på en USP før, hvorfor så ikke tænke igennem alle afdelinger i din virksomhed, f.eks finansiering, regnskab, menneskelige ressourcer, salg og marketing, præ- og post-sales support mv og opdage, hvis der er noget udestående nok til at være værd at fortælle dine kunder om det? Bare vær ikke genert over at fremme den.
Sige, din USP kunne være din kundeservice position, uanset om det har at gøre med din responstid, eller din garanti. Men hvis dine rivaler også konkurrerer på responstid, den ene strategi er at konkretisere en sand instans eller omstændighed som case for udsigterne til at henvise til. Ved denne metode du fortæller historien om, hvordan Mrs. Smith blev meget lettet over, at hurtig svartid havde reddet sin mands liv, og derfor blev en højt