But i enhver incitamentsprogram det ikke er bare et spørgsmål om at give penge væk du nødt til at finde ud af hvad der virker for dine kunder (ikke hvad de siger, de vil gøre, men hvad de rent faktisk gør), og det betyder at gå tilbage, som i al markedsføring, til psykologi . Hvad si det for mig? Alle ønsker noget for ingenting. Der s ikke sådan noget som en gratis lunch.We ve alle set eller hørt disse sætninger igen og igen, og der sa kerne af sandhed i dem alle.
Incitamenter appellerer til de to første i folks hjerner, men udløse den tredje også, så du er nødt til at sørge for, at incitamenterne passer med kundeemner og kunder motivationer for at købe dit produkt og brand, men også fungere som en opfordring til handling og bidrage til at overvinde enhver psykologiske modstand til sale.Incentives også nødt til at have en høj opfattet værdi, der er komplementær til den primære vare eller tjenesteydelse. Ved at bruge et incitament til at overbevise udsigten til at købe, incitamentet skal blive en del af den opfordring til handling.
Tænk på det som det, men vent ... en sætning i en tv-reklame, hvor incitamentet kommer ligesom du fortælle udsigten hvordan du bestiller: Men vent, hvis du bestiller nu, vil vi sende dig dette ... helt gratis! Bemærk, at det kun kan hjælpe! Hvis dit produkt /service /mærke ikke opfylder potentielle kunders behov og motivationer, eller hvis de don t lide dem blot at tilføje et incitament vandt t help.
Likewise, hvis din markedsføring og salg proces er elendig og spørger en potentiel kunde til at træffe en beslutning køb uden først at give tilstrækkelig information eller har formularer eller processer, der kræver mere tid eller oplysninger end nødvendigt, eller har for mange muligheder, eller du don t overvinde udsigter angst med tillid, derefter tilføje et incitament vil ikke overvinde disse problemer som altid skal du få grundlæggende ret først.Men hvad der s ikk