Et casestudie er en undersøgelse af begivenheder, som gør det muligt for læseren at forstå virkeligheden i en situation. Casestudier har ofte været et populært værktøj til at undervise i jura skoler og lægebesøg skoler. Sagerne se på, hvordan beslutninger, hvor lavet, trinene i planen gennemført, og resultatet af et kursus af handling. Skønheden i et casestudie er, at den beskriver en situation, som en person eller gruppe var i, og hvordan situationen blev løst. Casestudier fortælle en historie om, hvordan denne resolution blev opnået.
Normalt en personlig casestudie vil vise baggrunden for situationen, at de skridt, gennemføre forandringer og succeser eller fiaskoer, der opstod fra dette. Hvordan casestudier hjælp til salg? Nå svaret på dette er, at de vækker følelser. Ved at engagere forbrugeren følelsesmæssigt casestudier kan tvinge handling. Mens du kan være i stand til at tud en masse tal, tal og jargon vedrørende din virksomhed, hvis du sætter din kunde til at sove i stedet for at få dem revved op til at købe, din virksomhed er bare ikke til at gøre det, uanset hvor stor dine product.
Sales er alle om at få kunden til at underskrive på den stiplede linje. I sidste ende din salgstale skal være overbevisende og din markedsføring behov for at sælge de funktioner og fordele af dine produkter. Men når du har gjort dette et casestudie er bare den ting at gøre disse funktioner og fordele reel. Personlige erfaringer med andre kunder er, hvad flytter din køber fra en afslappet observatør til en empathizer. Når de kan se sig selv i andre casestudier så det produkt, du er markedsføring bliver mere håndgribeligt, mere real.
Closing en aftale kræver en opfordring til handling og casestudier er en fantastisk måde at opnå dette. Som et salgsværktøj casestudiet med til at skabe lidt drama og ved at engagere kundernes følelser, de kan slå en ser godt ud til en køber!